做地板加盟好吗 四招让**翻倍

地板行业的人气佳没有人进行统计，因为每天都有新的地板加盟店开业，这样造成了严重的竞争狂潮，有生就有死，店铺也一样，但是如何才能得到**这才是重点，今天小编就带领大家学习一下做地板加盟好吗，通过那四招让**翻倍的。但是我们仔细分析一下，地板从原材料到销售，中间的每一个环节都很重要。但是，重要的环节就是销售，如何把产品卖给消费者才是关键。这也是地板经销商当下关心的问题。

1.导购培训很重要

所谓培训，就是针对店长与导购员进行的营销培训，一般分为两部分：一是产品知识培训;二是礼仪技巧培训。

产品的知识好由所代理的品牌企业总部进行规范、全面的培训。这样，可以使店内销售人员对产品了如指掌，对本地市场情况也可以具有一定认知。同时，还可以初步了解竞争对手，做到知己知彼。

店员礼仪技巧的培训可邀请营销讲师或营销经理来进行讲解，针对导购人员的形象、礼仪、服务、接待用语、销售技巧等营销知识开展专题讲座。

2.用大脑销售地板

在大部分品牌地板专卖店里，有两种类型的销售导购员：一种是用嘴销售，另一种是用脑销售。其中，大多数导购用嘴不停地跟客户说产品的优点有多少，在产品介绍上非常流畅、到位，但效果却很一般。

用大脑说话的导购员在与顾客的沟通中，会不断挖掘顾客需求，多听顾客讲，站在顾客的立场上考虑问题，并能在很短时间内得到顾客认可。两者区别在于：前者是不断向顾客推销产品，目的性很强;后者是在帮顾客省钱买产品。

从消费者心理来讲，掏钱总是痛苦的。如果导购过早表现出要顾客购买的倾向，很容易让顾客在心理上设置一道防线。相反，如果可以更多地站在顾客的立场上考虑，在心理上与客户拉近距离，会更容易成交。

3.掌握节奏，有技巧地沟通

对于做地板加盟的人来说，在整个销售过程中，导购要说的话很多，其实说话是一门学问。导购平时在与顾客沟通中，要想顾客朝着你的购买方向走，先必须要获得顾客的好感?？突Ь；岫云放?、价格、产品、售后服务等提出各种不同的疑问，不论提出什么样的问题，导购切忌不要与顾客争执。因为一旦使客户在心理上感觉受到反驳或拒，将给下一步销售带来很大阻力。

因此，导购可以用迎合的沟通技巧，在顺应顾客思路之后，可以告诉他们：其实地板产品更重要是看细节、服务、安装、售后等方面，并进一步详细介绍产品。好的导购员会以自己的亲身经历，先迎合顾客的说法取得顾客的信任。接着，一步一步说出事实真相，为进一步销售做好铺垫。

4.诚意服务带来回报

服务是态度问题，是赢得订单和口碑的重要武器。经销商可以为每一位客户建立个人档案，并进行定期回访，请客户反馈产品使用的体验与意见;在逢年过节时，还可以送上小礼物，建立起友谊和互信。这样的诚意，必能为经销商带来回报。