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小本壁纸加盟店想要获得发展就要“走”市场的捷径
2017年04月17日 10:39 来源：渠道网由于现在的壁纸加盟店在市场上是一个大众消费者需求量较大的项目，因此，投资壁纸加盟店对于广大投资者而言是一个的选择!随着市场上选择壁纸加盟店创业的人数在不断增多的原因!创业者支持自己经营的项目在市场上是走的更顺畅，是没有创业阻碍的，那么在开店的时候，针对于项目走捷径而要了解的内容有了掌握就很重要!
1.请求成交法。请求成交法又称之为直接成交法，这是销售人员向客户主动地提出成交的要求，直接要求客户购买销售的商品的一种方法。
2.假定成交法。假定成交法也可以称之为假设成交法，是指销售人员在假定客户已经接受销售建议，同意购买的基础上，通过提出一些具体的成交问题，直接要求客户购买销售品的一种方法。
3.选择成交法。选择成交法，就是直接向客户提出若干购买的方案，并要求客户选择一种购买方法。就像前面讲到，"豆浆您是加两个蛋呢，还是加一个蛋?"还有"我们礼拜二见还是礼拜三见?"这都是选择成交法。从事销售的人员在销售过程中应该看准顾客的购买信号，先假定成交，后选择成交，并把选择的范围局限在成交的范围。选择成交法的要点就是使客户回避要还是不要的问题。
4.小点成交法。小点成交法又叫做次要问题成交法，或者叫做避重就轻成交法。是销售人员在利用成交的小点来间接地促成交易的方法。
5.优惠成交法 优惠成交法又称为让步成交法，指的是销售人员通过提供优惠的条件促使客户立即购买的一种决定的方法。例如"张总，我们这一段时间有一个促销活动，如果您现在购买我们的产品，我们可以给您提供小本培训，还有三年小本维修。"这就叫附加价值，附加价值是价值的一种提升，所以又称之为让步成交法，也就是提供优惠的政策。
关于壁纸加盟店走好市场需要掌握的走捷径而要了解的内容，大家在通过以上五点的详细阅读疑惑，对于这个问题做到了了解吧!创业者在经营壁纸加盟店的时候，应对如今这个竞争逐渐激烈的市场，投资者在开店的时候，了解以上五点内容，让壁纸加盟店在任何一个时期的经营都能给创业者提供优惠，那么成功就很简单!
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