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小本经营建材加盟店需要懂得哪些销售的策略呢
2017年06月14日 16:40 来源：渠道网现在你正在为自己的建材店经营不善苦恼吗?建材卖场经营做好销售比较重要，销售做的好自然对提高店内生意比较有帮助，这里为您总结一些建材卖场销售技巧。
微笑打招呼。这实际上是建立诚信的关系阶段或者叫提高印象分。要做好微笑打招呼，其实并不是一件容易的事，就拿微笑来说，一些导购是皮笑肉不笑，即不是发自内心的、真诚的笑。如果是这样，接下来传递的任何关于品牌和产品的信息，消费者所感受到的诚信度都会大打折扣。
微笑打招呼要注意两个细节点：其一，不应站在门口、门外，这样会把客人吓走。应站在店里靠后两步，这样就不会给客户予以推销的压力;其二，**要善意地微笑，当客户来到店里后，就**要集中精力，投入到卖货的情境中，重视每一个客户。
产品吸引点。即在色彩或款式或价格上做文章，也就是说要因地制宜。客户关注色彩，我们就围绕色彩予以引导与解说;客户在乎价格，我们必须在价格上予以指引。营销不同于推销，**是站在顾客的角度思考问题?？突Ｍ锩兰哿?，很多时候并不是物又美、价又廉，只能是物很所值。所以舍得二字要给客户灌输。
产品介绍。这是介绍产品的基本信息。要做好产品介绍，我觉得要学会写记叙文，也就是说要利用写好记叙文的方法来介绍产品。比如说：举例法、数字法、夸张法、对比法，通过这样多方面的介绍，顾客就自然明白产品的价值了。
劝销。即用赞美、感情与柔情应对并**你的客户。当产品价格、色彩、款式甚至是板材等各方面客户都已满意但还在犹豫，面临是否签订单或省钱的选择时，就要用到劝销。
劝销的时候，包括产品介绍时，注意除了要讲，还要学会倾听，从倾听中辨别真假信息，从而应对提问，让客户进入自己的语境。一句话，想客户之所想，客户不想要的，不要给他，客户想要的，要全部给他。
防御。劝销没有解决问题，客户还没有下定决心，需要再三沟通，或者说整个前四步还不完善，客户发现你的讲话有漏洞，包括对服务产生怀疑，或者说客户认为不划算，有动摇时，就要用到防御，说白了，就是将前面的四步再一针见血地强调一次。
我们有时候说卖货难，其实并不难，都是一些细节的把握和一些心灵的沟通，包括与顾客进行思想的对接，营销说白了就是一场人与人之间关系的沟通。
卖场营销实际上是感情营销，建材产品只是载体，情感的沟通才是成交的关键，客户花钱是买一种享受。建材卖场的销售工作是关键，做特色建材产品，当产品价格、色彩、款式甚至是板材等各方面客户都已满意但还在犹豫，面临是否签订单或省钱的选择时，就要用到劝销。
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