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小本硅藻泥加盟店要怎么培训导购员
2017年11月22日 10:57 来源：渠道网硅藻泥加盟店要怎么培训导购员?在硅藻泥销售过程中,难免会遇到各种各样的顾客,经验不同的导购有不同的应对方法。小编总结了一些硅藻泥销售导购的丰富经验，一方面可以在对比中学习自己和他人的经验，另一方面也可以梳理一下自己的销售方法。
硅藻泥加盟店培训导购员技巧
技巧1：封闭性问题的提问
针对每个卖点设计，并提问一些封闭性的问题，让顾客回答一些“是”与“不是”的问题。在设计封闭性问题的时候，尽量让顾客回答“是”。
技巧2：区分谁是购买者、谁是决策者
销售过程中，尽量吸引决策者的关注，同时也要善于对待影响者，因为其可能会影响到整个销售过程。
技巧3：以编故事或潜意识的暗示
把消费者引导到情节当中，我们要面对的是各样的消费者，我们需要做的是使各类消费者很好的理解建材产品的功能。加强对产品的印象，利用编故事或潜意识的暗示能很好的把消费者引入我们的话题。
技巧4：让顾客参与到销售互动当中
销售是一个互动的过程，并不是一个人表演的舞台，做好互动能增加产品的信服力使顾客关注我们讲解内容的好途径。
技巧5：诉求与赞美
赞美顾客可以满足顾客的虚荣心，给客人以好感使其头脑发热，利于冲动购买，使顾客停留专卖店的时间增长，更有机会销售成功。
技巧6：应付讨价还价的顾客
顾客讨价还价的原因主要有，对价格有异议，追求成就感。我们先要有自信，突出品牌力，建立不容置疑的诚信感。其次需要对消费者适度的恭维与夸奖，使消费者获得某种程度的满足感，后用执着触动消费者。
技巧7：促单
掌握技巧需要讲究效率在产品解说到**程度的时候要促单，顾客犹豫不决时我们要帮助他做决定，特别是面对多个消费者在商量到底需不需要购买的情况下，需要帮助顾客做决定，然后促单。
技巧8：善于与一线品牌做比较
导购要对竞争对手的产品了解透彻，尽量把我们的产品质量、功能、性能与实力品牌靠近拉近我们与实力品牌的距离。
技巧9：观察与比喻
要观察对手的卖点并能对他的卖点进行一些有力的打击。学会利用比喻的手法，把我们想要表达的东西，用一个简单的比喻介绍给顾客加深顾客的认识。
技巧10：利用销售道具
我们写议论文需要论据，做数学证明题同样也需要“因为……所以……”同理，在实际销售过程中，也要利用一些报刊、书刊、评论、评测等对我们有利的一面，来做为我们销售过程中有力的论据。
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