集成吊顶厂商之间“步步惊心”

在产品严重同化，竞争激烈的今天，顾客的购买大多源于他对品牌的认同，集成吊顶经销商在分享品牌带来利益的同时，不能把品牌建设只推给总部厂家，也要积很参与到品牌建设中来，因为品牌建设很重要的部分是终端展示，销售、售后服务等内容，产品及服务好坏是顾客从购买到使用中的实际认同感，企业的品牌文化贯穿于产品及服务诸多环节，它是企业和经销商乃至终端门店共同建设的结果，要使品牌有更高的认可度，经销商就必须参与品牌建设，才能更好的分享品牌效应。

经销商不肯为品牌投入广告，短期行为严重

集成吊顶经销商位于企业产品销售环节的前端，往往是品牌**的大受益者，智慧的经销商要善于宣扬品牌，创造佳的销售氛围来发挥品牌力度，吸引更多的顾客，实现更大的销售，从而占有区域内更大的市场份额，经销商这种投入可以表现为：不遗余力认真执行总部的广告战略部署，用好每一分广告费，每一张广告招贴，及时投入广告在终端宣传品牌，抢占市场。而部分经销商不愿为品牌投入广告，只进不出，甚至杀鸡取蛋，短期行为严重。

集成吊顶经销商守株待兔，只坐商不行销，不去拓展客户资源

“酒香不怕巷子深”的年代早已过去，产品同化，多样化，且竞争激烈的市场要求终端销售精细化、渗透化，经销商只有走出去，积很宣扬与引导，结识更多的人脉，让更多的人了解你的店铺，产品、服务，才能实现更好的销售。人脉就是钱脉，不断递增的人脉资源将有效促进销售。行商比坐商更有效，作为经销商不能守株待兔，只知道坐享其成，而要学会走出去，拓展更多客户资源。

特价品当精品卖，影响品牌(快消品较严重)

集成吊顶企业提供特卖品是企业营销战中的一部分，它根据特卖品的特性(如质量不同、库存、过季商品、试推新品等)通过特卖试销来完成企业的战略目的：如市场调研、新品开发，及时清货等。在这项活动中，经销商是企业的双眼和双手，担负着市场反馈的主要角色，把特卖品当精品卖，这种爱占小便宜的做法将直接影响企业特卖的战略目的无法完成，后也必将损害经销商本身的利益，这好比是把“三刃?！?，同时损害企业、经销商、消费者的切身利益。作为经销商要充分根据品牌厂家的部署，特价品**按特价卖，不要牟取短期**，影响品牌的美誉度。

不参与企业统一促销活动，只追求产品**的高附加值

企业设计的各省市统一促销活动都带有重要的营销战略目的，是经过充分的市场调研而制定的活动，其目的是为了宣扬自我品牌，打击竞争品牌，营造销售亮点，创造各省市性的销售氛围，从而带动企业品牌的快速提升和产品的各省市推广，只有所有的经销商积很一致的参与，才能形成一股热潮，达到预期的战略目的。同时，促销也是区域经销商区域消费者积很购买。吸引和增加新客户，实现扩大销售的重要手段，集成吊顶经销商参与企业各省市统一促销活动，不仅共同促进了品牌成长与提升，也可在区域内实行有效的品牌扩张，从而提升终端销售。