建材家居业大咖畅谈行业发展趋势

我国建材家居流通行业目前正处于大调整、大整合的关键时期。家居电商、互联网家装发展迅速，线上线下一体化融合发展拉开大幕;各省市连锁、区域连锁企业扩张速度明显加快;消费升级时代来临，主流消费群体开始向80、90后转移，个性化、便捷化需求明显，对品质、服务、体验感需求迫切。

无论是外部环境的挤压，还是内部竞争的加剧，都将进一步促进传统卖场的整合与分化。从经营挖潜到结构改良再到产业重组，产业集中、行业升级是大势所趋。只有明确认清形势、积很应对变化者，方能赢得未来。

沙勇：“百店计划”五年愿景，加快拓展市场规模

“家居消费理念的升级和存量房二次装修的提升为建材家居市场开拓了发展空间，我认为明年行业发展整体向好，需求也是刚性的”，弘阳集团副总裁、弘阳商业集团总裁告诉记者。

在这个大背景下，企业面临着机遇和挑战，都在考虑如何生存或者是继续发展下去。沙总认为，家居行业将会出现规?；⒅と突チ笄魇?。

规模化是指大企业通过兼并重组体量越来越大，形成行业垄断;证券化是指有能力、有特色的企业都在考虑资本运作;互联网化是指线上线下融合的大趋势导致线下企业必须拥抱互联网，用互联网的思维考虑企业未来的发展。

弘阳家居作为有实力的区域卖场，面对复杂多变的内外部形势，提出了“百店计划”的五年战略愿景。

为了实现五年愿景，弘阳制定了三点战略。①轻(轻资产)重(重资产)结合，以轻为主，先重后轻的发展模式;②结合弘阳过去二十多年的成功经验和当前消费趋势，梳理出4+1产品线;③打造标杆产品，实现标准化生产，调整组织架构。

周晓辉：相当一段时间内，各省市连锁品牌和区域卖场将维持共存

近年来，一些强势的各省市连锁企业扩张速度明显加快，逐渐下沉到二三线城市，与区域卖场的对撞不可避免。对于区域卖场的前景，旺德府家居产业集团有限公司董事长周晓辉认为，家居建材消费在未来一段时间内将保持较大的市场容量，在区域市场，各省市连锁品牌和区域卖场将维持共存，在各自的销售半径内充当区域主角。在如今这个信息和物流高度发达的时代，但各省市连锁品牌与区域品牌的激烈对撞不可避免，并在相当长一段时间存在。

从企业角度来说，区域品牌要以自身的人脉积淀和区位优势为基础，进行营销和服务方面的创新，来对抗各省市连锁品牌的资本优势和资源优势，但对于消费者来说，区域品牌和各省市连锁品牌的竞争能给消费者带来更为多样化的购买体验，满足消费者在家居建材购买过程中不断与时俱进的**服务需求。

区域品牌要明确自身的市场定位，强行与各省市连锁品牌进行资本对抗是不明智的，要选择适合自身生存和发展的品牌之路，要不断以自身的品牌实力度和理解度转化为自身的核心竞争力，提升客户群体的忠诚度和认可度，为品牌的长远和健康发展打下牢固的基础。

袁毅：线上电商平台必须要与线下体验店相结合

“近年来，家居电商发展迅速，对传统家居建材卖场造成冲击，线上分流严重，线下开店成本高，访客量下降”，株洲万博珑董事长袁毅认为，电子商务的冲击是目前家居行业面临的大挑战。据了解，万博珑家居建材建立了电商服务平台，积很探索做电商的新模式。袁总认为，未来两三年之内平台将会迅速发展起来。

当问到明年的规划，袁总告诉记者，“一方面，万博珑将继续尝试做室内卖场，明年计划投资建设8万平米的时代卖场，引进精心打造家居品牌;另一方面，争取完善线上平台，实现线上电商平台与线下体验店相结合，迎接线上流量，**到线下”。

蒋海萍：提升服务，坚持走品牌化、智慧化之路

杭州是各省市“互联网+”程度高的城市，距离杭州不到100公里的嘉兴，也受到较大的辐射影响。互联网快速发展，电商崛起，对当地的传统行业造成不小的冲击。嘉兴建材陶瓷市场总经理蒋海萍告诉记者，家居电商对于自身卖场的冲击主要在低端建材的销售方面，近年来线下购买低端建材的数量锐减，生存相对好的恰恰是品牌认可度比较高的企业。

另一方面，伴随着消费升级成长起来的80后、90后逐渐成为家居建材市场的主力消费人群，他们的消费理念以及偏好也深刻影响着企业的市场策略。

对此，蒋总提出在提升服务的同时，坚持走品牌化、智慧化之路。品牌化是指通过提升服务质量和引进高品质的产品获得消费者的认可，提高品牌在市场上的影响力。智慧化是指打通线上、线下，实现线上和线下的融合。据了解，嘉兴建材陶瓷市场已经成为第二批入选浙江省智慧市场的家居企业。