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小本建材市场目前的现状以及产品分析
2017年12月12日 13:15 来源：渠道网国内实力卫浴品牌2年(每个城市都有店面那种)，目前改行至地板行业，继续销售管理(厂家代表，管理区域代理)。
1，现状：
国内品牌：2012年进行业后，国内大品牌每年都保持增长(卫浴行业，箭牌，法恩莎)，二三线跟得上的发展很快(浪鲸)，跟不上的市场份额一直在掉(举个例子，高实力度卫浴，钻石卫浴，鹰卫浴{个人理解})，没底蕴的直接被淘汰(先吃螃蟹卫浴)。目前国内好的品牌占据各省市卫浴市场大概不很过3%的份额。
国外品牌：TOTO，科勒，乐家。牢牢占据北上广深等一线城市，开始渠道下沉，目前有部分三四线的城市也开设专卖店，普遍面积都在300平以上，销售情况一般，基本以工程为主，少售的话，当地品牌意识不强，总体销售能力暂未达到这个水平。
也和非品牌的经销商(杂牌批发)沟通过，目前越来越冷清。
总结：大品牌的市场份额不断扩大，小品牌杂牌被不断洗牌(产品质量跟不上，渠道没铺设好，后勤模块差距很大，简单的就是产品图册：能看出一个品牌的文化高度，直接的体现)。
进了大品牌后的业务和小品牌的业务差距很大，培养模式不一样，大品牌的业务强势，有条理性，系统理论较强，创新性较弱。小品牌的业务圆滑，世故，凡事有余地，但对当地的销售帮助很小，这个体现在公司背后的支持，后勤，营销，管理方面。
2，前景
建材竞争
目前不仅仅是品牌和品牌的竞争，
也上升到市场与市场的竞争(红星美凯龙，居然之家，月星，百安居，喜盈门等精心打造建材市场和当地传统建材市场，建材沿街店面竞争)。
还有就是渠道和渠道的竞争，
电商渠道(九牧卫浴在双11的销售额达到1.2亿。箭牌销售额0.4亿)，
传统少售渠道(店面销售，团购，活动)，
家装公司销售渠道(走货家装公司代销售)，
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