装饰公司和建材行业**营销怎么做？

现在好火啊，走到哪都能听到营销这四个字;我是装饰行业的，实力次接触这个软件。总是听到朋友在中产生了多少多少效益，是有点眼红。

先，你必须清醒的认识到四件事：

1、本身不是用来做营销的，而是用来做社交的。

2、家装、建材行业的营销与大多数微商不同在于，它不能完成成交。

3、这个行业客户只有一次交易，所以也不存在类似微商的客户的多级分销。

4、装修是个低关注行业，它不是卖*所有人都是潜在买家，它不是卖面膜所有女性都可以买，它找到一个潜在客户都难难难!!!

那么，家装建材行业究竟该如何用营销呢?其实只是工具，我们还得回到营销的本质：供需匹配。

你是装修的供给方、你的客户是装修的需求方。你在苦恼找不到客户，他也在苦恼不知该选哪家公司。你们彼此都很苦恼，但都还没遇上那个命中注定的他，哈哈。

客户会怎么做?

实力步：脑海中搜索一圈、在网上找一圈、朋友圈里问一圈，得到10-20家装饰公司的名字。

第二步：根据各种原因筛选，后和5家联系上，寻价、谈方案。

第三步：确定一家，开始后续的合作。

装饰公司怎么做?

实力步：想办法知道所在的城市哪些人需要装修，或者让装修的人能感知到自己，找到需求客户。

第二步：尽力获得需求客户的联系方式，想办法邀约进店。

第三步：面对面洽谈，出方案报价，搞定客户签单。

那么你觉得，营销在以上过程中，究竟做了什么?

从上述客户的角度，营销存在于“朋友圈问一圈”的过程中。

从上述装饰公司的角度，营销是多种“让装修的人感知到自己”途径中的一种。

这便是营销在装修建材领域的定位，这一点非常重要，请再看一遍并且牢记。

定位了问题，要解决就不难了。

客户在朋友圈问一圈结果你的老客户为什么不都说你呢?排除你的产品没让客户满意这一客观问题来说，可能是因为：

1、客户把你忘了：他装修之后就把你的、联系方式都删了。

2、都说你太难：这是个复杂的工程。

3、不值得：都说的好他没好处，都说的不好惹得一身骚。

来，对应解决这三点：

1、提供的装修后服务、分类管理你的客户、提醒自己定期与客户联系。

2、客户不是行业顾问，他不知道怎么介绍你，也不可能花时间把朋友带给你，他只能给朋友说一句：“我家是他装修的，还不错。”接下来就是你的事了，那么你得给你的老客户一张图片或者一个页面，让他好发给他的朋友，并且说上一句：“这家还不错?！?/p>

3、继续说装修后服务，这是你可以给客户的好处，客户有都说，双方都要有送一些服务，对你来说，不好界定的是究竟怎样才算客户都说?

以上这些都不难，但要都做到，要公司的每一个人都做到，或许得借助一些工具。