经销商感慨生意难做，找到关键才能稳步前进

现在，不少做家居建材行业的经销商都在感慨，生意比以前越来越难做了，究其原因，生意难做与市场需求紧密相关，但也离不开经销商自身的能力，那么要想在经济不景气的背景下稳步前进，做大做强，经销商要如何做呢?

一、选对品牌

选对品牌非常重要，出彩的经销商选择与出彩的品牌合作，事倍功半，只要努力，销量马上成为当地之“”;出彩的经销商与二流的品牌合作，要想争“”，要受不少“罪”，出彩的经销商与三流的品牌合作，只有梦“碎”?？杉≡衿放频墓丶院椭匾?，正所谓“选择”大于“努力”，不管您是几流的经销商，**想办法选择和出彩的品牌合作。

二、专心、专注

专心是支持能做好的基本条件，专注是支持能做强的基本条件，三心二意**是做不好的。代理品牌就跟婚姻一样，认准了、选择了就要从一而终，中途搞外遇，很难得到善始善终。

三、数量不在多，在于“精”

现在很多人还存在这样的误区，还停留在老思想，认为代理的品牌或经营的项目越多越好。现在的市场已经进入深度细分时代，只有成为行业细分市场的行业实力品牌者，才能持续的保持竞争力，才能得到持续的发展，才能让您持续的钱，才能不被市场淘汰。例如，大家都非常熟悉的格力空调的销量是同行的几倍，只要您经营的一个项目在当地市场做到行业实力了，1个项目的腰包不瘦比您经营3个项目做到当地行业第二的腰包不瘦还要多得多，因此目前这个时代，做品牌代理，要遵循少则“精”，精则“好”的原则。

四、争取开“大店”

现在开店**要想办法开大，因为大店给人的感觉：实力、这个店长有实力;第二、店大样品展示比较全，让消费者选择性更多;第三、店大店长投资比较大，倒闭或跑路的机会不大;第四、在大店购买产品质量更有?；?第五、大店售后服务更有?；?。因此开大店，无形中给消费者带来信任感、信赖感，成交率自然会比小店成交率要高，订单的质量也会更好，接大单的机会也更大。因此**要争取开大店。

五、注重店面装修

店面装修的档次**要精心打造，只有店面装修档次高了，给人的实力印象是这家店面卖的产品档次**不低。店面装**要精，只有店面装修精了，给人的印象就是一个大品牌;店面**要按公司整体的VIS进行装修，只有整体形象，整体标准，给人的印象才像一个品牌，才是一个品牌。再好的品牌，再大的品牌，店面装修不好，将什么都不是;不实力的品牌，品牌影响力小的品牌，只要店面装修精心打造、装修精致了，至少在当地大家都认它是一个品牌。想要把品牌经营好，将店面装修好那是必须的，也是必然的。

六、保持样品更新

新样品是店面“新”的营收点，是店面“新”亮点，是店面活动的“新”引爆点，是各经销商有财“新”增长点。同时也是保持与竞争对手拉开距离的“新”核武器，是持续保持竞争优势和持续保持在当地出彩的重要保护。因此新样品是各经销商必上，实力时间上的不二选择。

七、选择开店佳位置

进驻精心打造卖场只是实力步，要开“黄金”店才是重中之重，能开“黄金”店就将成功了一半。何谓“黄金”店，就是店面要开在卖场的佳位置，什么样的位置才能称为佳呢?佳位置就是实力眼能够看到，所有人都可以看到，因此佳的位置就是卖场中庭步行电梯的正对面。只要客户上到店面所在的楼层就**能够看得到，因为顺路，只要有真正购买需要的，95%以上的机会进店里，客户进的店也是同类产品实力个店。

总之，经销商要想做大做强，需要注重各方面的影响要素，在店面装修上还需适度，切不可只讲求华丽的外包装，而忽视了重要的还是产品内涵，当然，经销商的服务也是很重要的，给消费者提供好的产品和服务，**会有回头客。