家居建材市场低迷 年底冲刺**难保

来到年尾，正值家装旺季，“金九银十”、“双十一”刚刚才结束，各大商家又纷纷瞄准了这厮旺季，进入到紧张的年底冲刺准备。但在整体环境低迷的形势下，家居企业想要实现短时间冲刺并不是一件容易的事情。

年底冲抵加大促销力度

在传统意义上的金九银十月份，家居商家均没有闲着，各种促销活动此起彼伏，持续时间之久、优惠幅度之大、投入成本之多都是一年中屈指可数的，因此，在国庆后的将近一个月中，大部分商家都进入相对的订单梳理和消化期，而如今进入11月中期，意味着今年的年底冲刺阶段已经到来。

记者走访了解到，新开业不久的红星美凯龙中山港口商场、富逸装饰广场、美居中心都推出了相关促销活动，本土家居连锁卖场永盛家具、国泰家具以及不少红木企业均有优惠。美居中心的安华卫浴、高德瓷砖、陶城瓷砖的优惠幅度较大，且一直以诚信经营赢得了消费者的追捧。永盛家具作为本土实力大连锁品牌，旗下4家店同时推出年底优惠活动，承诺同款产品全市低价，多年来，该品牌以完善的服务、合理的价格和过硬的产品质量培育了一批忠实客户。

今年的红木家具市场也不景气，面对惨淡的整体环境，不少红木企业寻找自救办法，从被动等客到主动靠近市场。富宝轩在“双11”推出了旗袍秀活动，先吸引客户光顾，再以低折扣锁住客户，于古典美中传播新中式之魅力。伟明轩董事长张石乃作为书法爱好者，以书法会友是其爱好，亦是企业文化体现和文化营销典型，将书法随红木家具赠与消费者，无疑能俘获客户芳心。

业内人士分析，之所以在年前家居卖场的促销活动如此集中，优惠力度如此之大，是因为“金九银十”已经消化了部分购买力，而目前离元旦假期还有一个多月，想要抢夺更多的市场份额，必须提前准备举办大力度的促销活动，才能吸引消费者眼球。另外，年底也有刚性的消费需求需要释放，商家想把握这一商机，进行年底冲刺。

购买力消耗大不利冲刺

一方面是使出浑身招数的商家，一方面是不争气的市场。记者了解到，虽然目前正值家居行业消费高峰，但整体环境惨淡使得刚性需求的释放量有限，在本轮的年底冲刺中，很多商家难以达到预期目标。

不少商家反映，金九银十的效应在这几年逐渐消失，传统旺淡季之分也逐渐模糊，旺季不旺的市场反映让大家措手不及。美居中心一位瓷砖经销商告诉记者，从几年前的市场来看，年底是家居消费的旺季，也是刚性需求旺盛的时候。主要有以下两方面原因影响：先，年底是传统婚庆旺季，不少人选择在年底结婚。这样，新人一般会在这几个月选购家居产品布置新房;其次，春节前，很多人都喜欢购置新的家居布置现住的房子，给房子换个漂亮的新装过年，还有一部分赶在春节前入伙的客户，也集中在这个时段选购家居。虽然新房装修和年底入住新房的两大因素仍在发挥需求释放效应，但远不如几年前，因此，有限的刚性需求恐让商家冲刺变得*。

商家期待春暖花开之日

20% 的商家**，50%的商家持平，30%的商家亏本。经营建材生意十多年的杨女士表示，这样的数据还只是保守估计，今年亏本的商家还不止30%。记者了解，从2012年进入寒冬以来，家居市场少见转暖迹象，即便如此，熬过了今冬的商家们依然没有放弃对明年新春天的期待。