经销商必看！我各省市居建材行业八大主流趋势

我各省市居建材行业经过多年发展，现已进入稳步发展的阶段。但近年来受到互联网等的冲击，家居建材行业一度陷入“洗牌”大潮，我各省市居建材行业的未来将呈现怎样的发展趋势呢?

一、市场争夺日益激烈

市场争夺的加剧，主要表现在三个方面：

1、各种档次家居建材产品的生产营销都出现了“巨头”。

为了更好地适应市场的变化，越来越多的企业市场定位更加明确，他们或者凭借自己很群的实力，在精心打造家居建材行列独占鳌头，或者以大卖占领中、低档家居建材市场。这样，便于发挥自己所长，集中优势力量，攻击对手，发展自己。

2、分工更加细致，出众

家居建材生产正由大而全向化发展，有的生产酒店家居建材，有的专做民用套房，也有的专做寝具、沙发等。分工更加明确，使得各领域的竞争加剧，他们赛品质、争价格、比服务，越来越白热化。

3、诸侯割据，各霸一方

哪里有市场，哪里就有战场。因此对于每一个企业要想占据领地，必须先打败竞争者，而各地的企业，都会先拼命保住自己的地盘，赶走“来犯者”。因此，便形成了诸侯割据，各霸一方。这期间，争夺几乎是你死我活的，因此会更加残酷、更加激烈、更加需要勇气和智慧，没有硝烟的战场比有硝烟的战场更加精彩。

二、微利时代正式来临

随着市场竞争的越来越激烈，以及营销市场的不断规范，家居建材制造业**时期已经过去，随之而来的是进入了一个微利时代。过去，纯**高达30%～40%，甚至更多，现在的企业普遍**也只有15～20%，而有些企业的个别产品，**竟然只有5%～10%。

微利时代尤如一场寒流，它使那些管理不善，成本较高，只有**之下才有生存空间的企业面临被淘汰的危险，在饥寒交迫中被清除出局。目前，珠三角、长三角、成都三大家居建材基地很多家居建材企业进入休眠休克状态甚至出局下马。

而坚持下来的企业，必须依靠完善内部管理，提高质量、降低成本去重新获得发展的机会;必须依靠生产、营销等方面的进一步调整而注入新的动力。

三、绿色家居建材产品成市场入场券

明天“绿色家居建材”将是你进入市场的入场券。中国的家居建材企业开始用质优和绿色环保为卖点进行市场的重新洗牌。加入WTO加快了中各省市居建材绿色发展的步伐，出口绕不开绿色壁垒，国内逃不过环保的眼睛，中各省市居建材与国外家居建材巨头正进行面对面的交锋。

但是，国外家居建材的绿色壁垒却已高高砌起。据了解，欧美各国、澳大利亚与新加坡等各省市的绿色家居建材普及率近，日本和韩国也将近50%，许多国内的“合格”家居建材由于远远达不到西方的“绿色标准”，只能眼睁睁地失去一个又一个订单。随着生活质量的提高，中国的家居建材消费者会把绿色家居建材作为“合格”家居建材的必要前提。

四、家居建材消费周期缩短

家居建材市场的发展带动了消费心理的变化。以前我们的家居建材是可以传承几代的人，红木家居建材的**表明了古代家居建材消费的长久性，我们的父辈多多少少都继承过祖辈的家居建材，坚实耐用是家居建材质量的代名词。

随着房地产业的发展和现代生活质量的迅速提升，时尚把欧美风格带进了中国市场，欧洲的古典，北欧的简约，实木、板式和玻璃、金属家居建材的丰富多彩。丰富的家居建材产品很大地增加了消费者的选择范围，时尚的变迁带动了消费者的心态变化，人们开始注重家居建材的流行，家居建材的消费周期正悄悄地缩短，家居建材的文化含量逐步增加，中国人的消费观正悄悄地发生变化。

五、差异化经营成生存发展新机

由于家居建材行业科技含量和投资规模的局限性，造成行业的“门槛比较低”，门外汉很容易成为“门内汉”。又由于家居建材的种类和款式非常多，?；け冉夏?，也给模仿者提供了机会。每年的国内外展会和国内展会成了模仿者的课堂。企业斥巨资开发的新产品只要被市场承认就会迅速地行业化、规模化生产，好产品往往昙花一现。

以前，一个大卖产品的生命周期是2~3年，而现在却缩短到不到半年，市场的同质化让许多大企业苦不堪言。而消费者在几万平方米的家居建材商场里又被同款式、同颜色、同材料和同价格的家居建材弄得眼花缭乱而不知所措。同质化的市场渴望着差异化的良方。

六、从产品设计到企业设计

家居建材作为走进家庭，贴近生活的特殊商品，必然在现代生活潮流中扮演个性化角色。个性化的塑造和情感化的培育离不开“设计”。各类设计师纷纷走上家居建材舞台，家居建材企业纷纷向国外和设计院校的人才招手。产品设计、家居建材展厅设计、家居建材摆场设计、产品形象和企业形象设计方面的人才都将成为家居建材行业的短缺人才。家居建材行业正缓慢地从设计产品、设计卖场逐步走向设计生活的更高境界。

七、行业巨头整合行业

家居建材业的洗牌整合是一个优胜劣汰，适者生存，不适者淘汰的过程。在这个大鱼小鱼，小鱼吃虾米的食物链里，总有一些家居建材巨头在蠢蠢欲动。他们甚至达成某种默契，瓜分市场，来个三足鼎立或春秋五霸、战国七雄的局势。

现在已经有很多家居建材大鳄在行动了，看来家居建材的市场大舞台上将上演一场精彩的大戏。

八、营销各方面做文章

原来家居建材很稀缺、选择性很少的时候，卖家居建材的是上帝;现在家居建材产品百花齐放，爱买谁的就买谁的，买家居建材的成了上帝。只有当买家成了上帝时，卖家才会为买家的感受着想、为买家动点心思。