要想建材加盟店效益好 这些要点不可抛

眼看着2017年已经快走过一个季度，建材加盟商的2017年布局也已经有所进展。对于建材加盟商来说，开店获得好效益，需要好运气，更需要加盟商对市场形势的准确预测和突发事件的及时处理，所谓“预则立，不预则废”，那么，为了取得开店好腰包不瘦，建材加盟商该从哪些方面努力呢?

选址不易，且选且掂量

众所周知，开店容易“守店”难，要让建材加盟店产生巨大的效益就需要用心经营，就比如在开店前选址就非常重要。一旦确定开店地址便不好在变换，不然地址变换产生的成本会很高。

客流量是选址时应该考虑的主要因素。但对于建材加盟店而言，除了要考虑总体的客流量外，更应深入分析客流的有效性。同一商圈内不同性质的建材加盟店，其有效客流量的比率差别较大。以为人流密集、热闹的地点就是好商圈，这是对商圈的误解。

后，建材加盟专卖店的周期较长，一旦周边环境发生变化，必将导致投资无法收回。一般来说，新的城建规划、公共交通设施与路况的改变对商业环境都会带来深远的影响。一些目前看起来很优越的位置，可能过不了多久就会因城市发展变化的要求而陷入改造、拆除的麻烦。

人尽其才，让业务员成长

对建材加盟商而言，招聘业务员拓展市场，既适应市场发展的需要，也是建设团队和提高“生产力”的战略所需。但是，如何让新招来的业务员在团队中成长，真正为团队发展所用，同样给建材招商加盟商出了一道难题。其实，引进业务员，就如同购进一台新设备，只有经过科学的调试和多次磨合，才能支持设备的正常运行，而投资者引进设备时的目的也才有可能实现。因此，建材招商加盟商要在帮助业务员的成长上把握的章法。

先，建材加盟商必须培养业务员的自信心。自信是业务员必不可少的一项素质。而真正的自信源于。因此，业务员要想充分地展示其自信，就要全面地武装自己，了解行业发展的动态及趋势、竞争产品的具体状况、代理商代理产品的知识及优势特征、代理商的资源特征、市场销售政策及产品推广中常用的销售工具等。其次，业务员的培养和成长，要循序渐进，有计划地进行。后，业务员虽然不是孩子，但在建材招商加盟商成熟的经营团队面前，也会像孩子般存在诸多不成熟的表现。业务员投奔到代理商的团队之中，除了谋生的需要，更多的是成长的必然。这些孩子能否在建材招商加盟商的帮助下得到成长，终取决于加盟商的关怀。作为代理商，若能正视业务员本身就存在不成熟的缺陷，把业务员当做生活在身边的孩子，就能更有耐心地去帮助业务员成长。这不仅是能打动业务员的方法，也是塑造加盟商行业实力品牌魅力的艺术表现。

对待客户，有理有节

市场竞争的加剧，单一的客情维护不足以帮助建材加盟店获得人气佳，在此情况下，建材加盟商必须在厂家的指导下，甚至是自己自动、自发、自觉地做好客户关系管理。所谓客户关系管理，就是按照客户细分情况(A、B、C分类：核心、重点、普通客户)，有效组织企业资源，培养以客户为中心的经营行为以及实施以客户为中心的业务流程，以此为手段来提高企业的**能力、腰包不瘦以及客户满意度。那么，建材加盟商如何才能更好地做好客户关系管理呢?

但为了整个市场的利益，对这类大客户要严格控制其销售范围、对价格秩序严格要求，严禁窜货、倒货或者低价销售。对于B、C类客户，则要根据其往年、历史同期、每月销售增长情况等，进行横向以及纵向比较，对于忠诚度高，良性递增的有效客户，要予以分销支持、促销拉动支持等。总之，激烈市场竞争下，建材加盟商必须要构建“客户+朋友”的关系，也就是要通过客户关系管理，开展关系营销，不断地给客户提供大化的附加值，提升客户的满意度，终提升客户的忠诚度，从而结成战略利益同盟，一起携手走过艰难险阻，把市场做强做大。

变则通，构建渠道影响力

当前的建材加盟商，活下去，并且是高质量的活下去，需要掌控的是渠道整合能力，这才是吃饭的本钱。在渠道整合运营能力中，建材加盟商的渠道影响力是其中重要的一环，所谓渠道影响力，就是加盟商所涉及的当地市场或是行业圈内，加盟商具备的实力度及正面形象，并有的组织能力和影响力，能在程度上左右本地市场，甚至能在行业圈成为意见行业实力品牌。这个渠道影响力，也将成为建材加盟商的无形资产。渠道涉及多个方面，建立渠道影响力，也是从多个方面同时着手，具体如下：

除了要赢得客户的“芳心”，建材加盟商还需要获得同行的认可，即构筑平行影响力，就是各类加盟商同行，诸如当地的同行，某厂家的加盟商群体，乃至在各省市性的行业加盟商圈子。

后，做生意**需要各类资源，所谓的整合资源其实就是一个“借”字，借东西有两个前提，一是要有的借，二是要别人愿意借。其实，在每个城市，建材加盟商身边的各类社会资源处处都是，诸如媒体，商会，社会团队，封闭渠道等等，只是加盟商在社会资源的开发方面往往有些被动，并且是不熟不做，不肯去研究，若是没有熟人作为介入点话，也不肯去主动想办法，尤其是在媒体运用方面，更是被动，近些年来，在媒体上发表声音的加盟商少之又少。建材加盟商想要名利双收，拥有的渠道影响力就需要充分利用各种力量，结交有帮助的人和团体，为成就渠道影响力事业推波助澜!