让业务员成长 是建材招商加盟商责任所在

对建材招商加盟商而言，招聘业务员拓展市场，既适应市场发展的需要，也是建设团队和提高“生产力”的战略所需。但是，如何让新招来的业务员在团队中成长，真正为团队发展所用，同样给建材招商加盟商出了一道难题。一些曾有过失败教训的代理商，因为害怕该问题，甚至不愿意再次招聘新的业务员。其实，引进业务员，就如同购进一台新设备，只有经过科学的调试和多次磨合，才能支持设备的正常运行，而投资者引进设备时的目的也才有可能实现。

因此，当新招聘的业务员入职后，代理商先要拟定业务员的学习成长计划，安排对业务员的辅导和培训。若急着让“新兵”上“战场”，就不免会使其“挨枪子” 而泄气逃跑，或是因多次出战市场无成绩而“死”在自己人的手里。这样既浪费了人力资源的投资费用，还间接打击了代理商在团队建设上的信心。

所以，建材招商加盟商要在帮助业务员的成长上把握**的章法。

重激情，树自信

没有激情血液冷滞，行动缓慢;缺乏自信气若游丝，缺少力量。身为业务员，若没有激情与自信，就如同折断了翅膀的雄鹰飞不起来。因此，在业务员加入团队后，建材招商加盟商先要做的就是帮助业务员树立起自信心，让业务员充满激情。

所谓激情，即激发的情感，是一种强烈的情感表现形式。往往在强烈的刺激或周围环境变化后迸发。人在激情的支配下，常能调动身心的巨大潜力。业务员如果有激情，就能时时激励自己克服消很的思想意识，攻克难关。

而作为建材招商加盟商，即便做到了上述几点，其实也是远远不够的。建材招商加盟商还要考察不同业务员的综合素质(如个人形象、言行、工作生活习惯及个人心理情绪的控制能力等)，针对每个人的不同特点组织团队骨干帮助他们分析自己的个性优劣，建立个性优劣档案表以供自我对照，让每个业务员都知道如何在客户面前扬长避短，把自己好的一面展示出来。

有计划，重示范

业务员的培养和成长，**要循序渐进，有计划地进行。建材招商加盟商需结合学校教师的教学模式，在学习计划的设计上由浅入深地分单元进行，这样一方面可以减轻业务员的压力，另一方面还能支持教学的质量，使业务员能在每一个环节中真正学习到知识，体验成长的乐趣。若代理商为实现经营目标而急功近利，跳跃式地安排业务员接受快节奏、多内容的学习，使其未等消化，就被强制灌输新的内容，将容易造成业务员的一知半解、思想滞塞。

而业务员培训的负责人在讲授每一个学习科目时，除了要注重理论知识的传播，更要结合实际工作进行示范，把实际工作情况演化成直观的案例。这样既方便业务员的理解和吸收，还能为业务员的未来工作提供借鉴。

同步行，重练习

什么是教练?教练就是既要教，还要练。培训业务员的过程中，对应科目的培训责任人在教习时，除了要教会业务员掌握技术动作要领，还要参与到业务员的实际练习之中。特别是业务技能方面的练习科目。如客户开发技巧、语言沟通技巧、与客户之间的谈话内容、渠道客户矛盾关系的解除、如何应对客户的投诉、如何帮助客户组织终端促销活动、网络终端的建设与宣传、终端产品的陈列与布置、产品的应用与维护、团购、集采、工程项目业务开展的流程等。

所以说，工夫到，滞塞通。功夫是练出来的。不指导业务员练习，不给业务员练习的机会，业务员是很难在技能上得到提高的。

严要求，重监管

目标、任务、制度和考核，既是代理商的经营管理工具，也是帮助业务员成长的苦药。这4项管理科目将对业务员未来的市场工作进行监管。自业务员加入团队参加学习开始，培训负责人就应该参考部队教官的部分训练方法。在学习的过程中，帮助业务员设立学习目标、安排学习任务、制定学习管理制度、综合考核各项学习成绩。虽然，这些管理科目上的要求，在学习期间不**难度很高，但经过一个阶段的学习，接受规范管理的意识就会在无形中被植入到业务员的大脑。

持希望，重鼓励

业务员虽然不是孩子，但在建材招商加盟商成熟的经营团队面前，也会像孩子般存在诸多不成熟的表现。业务员投奔到代理商的团队之中，除了谋生的需要，更多的是成长的必然。这些孩子能否在建材招商加盟商的帮助下得到成长，终取决于代理商的关怀。

后，我们插个题外话，曾经有个跟随建材招商加盟商十年的业务经理，就因为代理商给了他在家里得不到的温暖和鼓励，让他从没出息且遭受家人冷落的孩子成长为代理商团队中的擎天柱。由此可见，鼓励的力量对帮助一个业务员的成长有多么重要。