走好这几步 建材招商加盟代理成功不难

随着建材招商加盟代理市场的竞争日渐激烈，处于一个个企业销售网络中的经销商、加盟店持续发挥作用，为将代理的品牌在当地打开实力度做出了贡献，但观察建材招商加盟代理商的现状，做到千万级别的为数不少，但更多的是业绩平凡甚至入不敷出的经销商，究竟是什么原因造成了这种现象呢?当然市场、地缘等是很重要的因素，但管理的缺失亦不可忽视!在今天，建材招商加盟代理更应该从自我管理入手，建立一个适应竞争发展的管理流程。这些规章制度，就是要从企业文化、人才管理、财务管理、责权分工等进行细分规定执行，合理规划才能实现步步为“赢”。

1.用企业文化推进管理

相信发展到**规模的建材招商加盟代理企业， 也开始明确自己的发展目标和宗旨，只有明确了这些中心主体，接下来要出台的管理规章制度才能顺延下去编制、执行和维护。而企业文化也是判断企业能否持续和 健康发展的标准之一，如今建材经销商主要依靠情感联系等来管理大小事务，制定好规章制度能让员工明白何种行为是合理的和不合理的，认识到违反规章制度将会 怎样影响店面的发展和个人的前途，这些规章制度就是维护企业文化严肃性的措施，而企业文化又为大家带来制度之外的活动发展，避免了过于死板的生活。

2.建立一套科学的人才管理体系

许多建材招商加盟代理商依然采用家族式的管理模式，很多是由于创业时期经营规模小，对员工素质要求不高，亲戚朋友便成了核心骨干力量。但当经销商把店面做到**规模时，仍然 没有改变这种管理模式，反而有的任人唯亲的现象更加突出，这便造成了不能有效管理员工，在**程度上严重制约了经销商的自身发展。

3.将财务管理进行到底

有的建材招商加盟代理商会花大钱将店铺装修得华丽无比，却不愿意出钱请一个的财务人才来管理账目，因为他们的财务管理仅停留在那些“日进日出”的简单记帐上，经营开支随意支 出，手续不全，不能通过健全的财务帐面体现出来。这些经销商认为自己挣的钱当然可以想用就用，先吃螃蟹的审批人员可能就是自己“老婆”，“老妈”等亲人，而这 些审批者在多数时候仅仅充当着“财务总监”的角色，至于公司员工各自的工资标准、报销标准、购物标准、招待标准等更是完全没有谱，也没有一个健全的手续和 制度来调控。

4.权责分明带动员工积很性

在建材招商加盟代理商的管理模式中，普遍能见到一人多用、一人多职的现象，由于责权不明，造成许多绩效不佳、遇事相互推诿的现象，这对经销商做大做强没有好处，要想在激烈 的市场竞争中获得立足之地，先要建立一支素质过硬的营销队伍，对每个人员须充分明确其“责、权、利”，谁销售、谁送货等都要落实到人;对于交叉工作、身 兼数职的人又该如何考核等都要全面形成制度化。