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小本建材招商加盟企业如何掌控卖点？
2017年12月26日 11:21 来源：渠道网随着建材招商加盟热潮的到来，建材招商加盟企业**不能“冷静”了，他们都纷纷要使出看家本领只为占领自己领地。不过建材招商加盟企业在招商加盟之际，需要注意对企业卖点的提炼。所谓卖点，就是品牌或产品的个性销售主张，建材招商加盟企业提炼卖点需准确、到位，把握差异化。
寻找准确卖点
很多建材招商加盟企业的店长都是销售或者生产本行出身，在建材招商加盟企业建立之初都会为自己的产品开发和设计出很多优势。当你问及企业的产品卖点时他们会列出很过十条，所以基本每个企业都有很多的产品卖点。但是，实际上卖点太多就等于没有卖点，因为卖点多了不利于传播，不利于培养自己的核心竞争力，不利于准确的市场对接。对于更多的企业来说，提炼产品卖点需要做减法，在所有卖点中寻找出一个能够打动市场的点。
做好服务卖点
当建材招商加盟企业在寻找招商卖点的时候，会下意识地从产品层面寻找，而忽略从服务层面寻找。经销商也逐渐明白，要找到一个有好产品、有硬实力的厂商不难，但要找到一个有好服务、有软实力的厂商或许就很困难。所以，在提炼招商卖点的时候，要更多地在服务卖点上做加法、下功夫。
与竞争对手形成差异化
市场运作中的招商卖点决不能孤芳自赏、必须与竞争对手形成参照和差异。在此之前，我们还要认清自己的竞争对手是谁，同行不等于竞争对手，只有那些与自己的定位和目标市场较吻合的才是竞争对手。当与竞争品牌放在一起，你要有自己的个性优势，这里不太建议中小企业走跟随策略，要有自己的个性主张。想别人没有想过的，说别人没有说过的，做别人没有做过的，这就是所谓的“除法”，也是“差异化”。
发现客户隐性需求
建材招商加盟企业招商卖点的提炼同样离不开市场和消费者的选择，所以也可以从建材招商加盟消费者和用户层进行卖点提炼。顾问认为从消费层面重在发现客户的隐性需求，当终端用户的消费需求寻找到位，且切合企业自身的优势，就能够以一击十。这就相对于为品牌的塑造做“乘法”，每找到一个正确的点都能够产生倍增的效益。
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