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小本建材招商加盟难题 如何破解？怎么创业才能成功
2017年12月27日 15:09 来源：渠道网随着建材行业的不断发展与壮大，当下各企业面临的形式越来越严峻，许多企业都面临着白热化市场竞争的考验。企业如果要改变这样的现状，招商工作的开展则不可避免。然而，建材招商加盟的难题，相信大多数企业都是遇到过的。那么如何破解建材招商加盟“难”呢?企业应采用针对性策略来解决招商难题。
策略一：坚持“精”而非“广”
很多企业在招商时，一昧追求代理商数量，然而效果却不大，要知道招商代理工作欲速则不达，它是一个不断积累，逐渐完善的过程。因为部分企业实力不强，资源有限。
所以，在招商拓展的过程中，企业要严格坚守聚集型市场战略，即先以某地为营地，将现有资源充分聚集后，在局部市场形成竞争优势，建立”根据地”迅速做成当地有影响力的品牌，在此基础上再以“根据地”为圆心，不断扩大半径，将网络的圆圈逐步扩大，这样才能支持开发的战场尽可能的成功。
策略二：顺应市场需求 转变品牌思路
当下部分企业开辟全新思路，不再停留在行业内大多数企业坚持的传统品牌形象，将更加年轻、充满活力的品牌思路实施到产品、品牌文化等各个方面，更加迎合目前的消费市场。
企业需要的不仅仅是会去销售产品的经销商，更需要真正懂得品牌推广模式的经销商，现在很多针对年轻群体的推广方式完全是从小细节上引起大共鸣，得到目前80、90后的消费群体更高的关注度。能够理解企业的品牌理念，从而进行更有效推广的经销商才是企业需要的。
策略三：打造拥有“卖点”的产品
衡量产品是否有竞争力的根本不在于是不是高实力度，而在于产品能否满足消费者个性的消费需要，因而企业招商的要任务，即是要让自己的商品能更好的在满足消费者需求，让自己商品的个性卖点能让经销商眼前一亮，让消费者眼前一亮。
为了适应当前的形势，企业制定适宜的招商政策是企业要发展壮大品牌的重要渠道之一。企业要做好招商，不仅要让自身的产品在市场上有所优势，更重要的是开发更多更好的经销商，将企业的经营模式推广给经销商，带给更多的消费者体验，企业才能更长久的生存。
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