如何让经销商”效忠“建材加盟代理品牌

经销商对企业的忠诚只是一种相对的忠诚。因为企业与经销商的合作关系是以利益博弈为前提进行的。这种相对的忠诚不仅是建立在好的产品、实力的品牌、差异化的服务上，还是以利益、感情和解决方案为根本。那么，企业如何让经销商“效忠”建材招商加盟代理品牌呢?

一些经销商会抱怨说，企业如何没做好支持。而企业抱怨经销商如何三心二意，不配合工作等等。一部分企业面对我行我素的经销商束手无策，其实从根本上来说，要提高经销商的满意度，企业需要?；ぞ痰睦婀卜⒄埂Ｒ刖逃小暗闹页隙取?，必须在利益、感情和愿景上下足功夫。

让经销商**，培养经销商忠诚度

经销商关注的是利差，而不是实际的价格。他们经营的目标是足够大的“差价”，这意味着大部分经销商的兴奋点在于三级跳的大小;再次，有许多经销商代理几个甚至多个品牌，不能像销售人员了解自己的产品;此外，迫于生存的压力会使一部分经销商不愿开拓新市场和新产品。

企业让经销商”**“是培养经销商忠诚度的要条件，是驱动经销商忠诚的根本。随着市场竞争的优胜劣汰，当下的经销商越来越实际，越来越理性，与厂家的合作先当然考虑到的是利益。而对于那些目光短浅、惟利是图、自身素质差的经销商更会如此，他们把利益看得比什么都重。怎样才能让经销商**呢?

实力，向经销商提供足够**空间的产品，这是关键;第二，要因地制宜地为经销商设计商业模式，这是根本;第三，要有一套切实可行的市场运营方案，这是支持;第四，运用全过程激励机制，激发出经销商的积很性和创造性，使其得到更多利益，从而增强其忠诚度。

用感情来培养经销商的忠诚度

经销商虽然都以利益驱动为基础与厂家合作，但当利益不作为实力顺序的时候，精神上的寄托需求就会发生变化，他们可能需要自我价值的实现与认可，实现他人对自己的认可与尊重。他们关心的可能就是成就和晋升机会。因此，厂家在与经销商合作时，不仅要使经销商得到实质的利益，同时也要让经销商得到精神上的寄托和依靠。

用感情来培养经销商的忠诚度，无疑是一种廉价的投资。与经销商交流也不只是思想，主要的是感情沟通。厂家与经销商进行感情沟通的方式方法很多，问题在于怎样迎合其心理和情感。经销商追求个性事业的情感需要只是一种心理享受，使情感得到某种慰藉。

厂家与经销商的合作模式应该围绕以下几个方面：全心全意地帮助经销商进行公司化运作改造;协助经销商做好市场调研、市场开发、管理及其它业务等服务。除此之外，厂家还可以定期举办一些好经销商峰会，加强经销商群体与企业的交流，情感交融，让经销商真实地感受到与厂家的成长是一个双赢的过程。

让经销商对未来发展规划充满信心

让经销商对厂家的未来发展规划充满信心，让他们对自己的事业有一个好的预期是厂商长期合作、共同发展的不竭动力。对厂家而言，企业的发展规划、愿景是一种无形资产，它代表着企业的形象、宗旨、理念及生命力。

在激烈的市场竞争中，经销商担心的除了利益，还有就是自己的未来，企业对经销商的承诺，与经销商”生死与共”，利益相关，“唇齿相依”，必须以企业的品牌、质量、人才战略布局和高速成长性及时兑现，否则会影响到经销商对企业的信任。因此说，让经销商充满期待是培养经销商忠诚度的有力保护。

如何让经销商“效忠”建材招商加盟品牌，让你的经销商**，精神上的寄托和依靠，对未来发展规划充满信心。你的经销商队伍一定具有很强凝聚力、忠诚度。