建材加盟代理如何在工作中减少不必要的失误

商业国内外的竞争永远激烈万分。当今的建材市场品牌林立，不计其数，让消费者眼花缭乱，也让很多经销商在选择代理品牌时无从入手。努力很重要，选择更重要。经销商代理品牌时的选择是否正确，往往会决定其以后的经营状况。建材招商加盟代理，如何减少失误呢?

(一)考察多个品牌实力度

现在的建材品牌繁多，是代理商选择时遇到的一大难题，所以合作前进行品牌辨识就很重要了。

先，需要将品牌实力度和产品区分开。有些品牌实力度虽大，但企业的后期研发能力跟不上，使得新推出的产品只是借广告光环进入市场，所以选择时不单单是看品牌，还得配合产品考虑。其次，不能盲目听企业宣传，要理智考察。比如网上出现各种品牌排行榜，此时就得注意其可信度了。后，不要从销售旺季、大卖产品等方面来判别实力度，要纵观整体经营情况，做出正确判断。

(二)比较招商培训实力

有时品牌实力度虽高，但企业是否注重培养代理商就不得而知，而总部招商培训又是合作政策中非常重要的一环，所以经销商需要重视。对于招商培训，可以多方面综合考虑，比如总部是否帮助店面选址与装修设计，是否提供开业与促销方案，是否进行运营培训，培训是否系统，是否到店面亲自指导等等，这些都可以反映出代理品牌培训体系的完备性，因此，在选择时需要全面考察。

(三)考察企业的生产能力

企业的生产能力一方面涉及到企业的生产实力，包括生产厂房规模、生产设备、生产技术、每年的生产量以及员工规模等;另一方面涉及到产品更新能力和研发创新性。前者是企业的硬实力，是大规模化生产的基础，而后者则是企业竞争力的支持，为企业软实力。

经销商在进行生产力的鉴定时，可实地去考察企业硬件设施，参看各项证书、合作证书等。要了解企业的生产能力，一方面可以亲自去厂房参观，厂房设备、制作材料质量什么的一看便知，也可请行业人士一起前往参谋。另一方面，可以上其官网或是去专卖店查询新研发的产品或推出的产品新优势。如果在产品研发期，可以看其以前的证书或研发频率证据等来了解品牌创新能力。

(四)合作期间广告投入

广告是扩大品牌效应和传播产品信息的一个重要手段，总部的广告投入不仅能扩大品牌实力度，代理商也能从中直接获益。所以，对代理品牌的广告投入考察也很重要，代理者可以查询总部近年来在**、各地卫视、各大门户网站以及各种重要的平面媒体上进行的广告投入量，明星代言情况，是否配合代理商进行推广等，也可以向当地经销商了解详情。

(五)合作的后续服务

代理品牌的合作后续服务也是一个考察点。很多代理商合作一段时间后出现经营、管理等各方面问题，此时总部的后续帮助就尤为重要。对此，代理商可事先去目标品牌代理店了解情况，询问经销商后续服务跟进的力度和效果，但要调查多人，不能仅凭一人之述就下结论。