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小本建材加盟代理 掌握三大原则避免误区
2017年12月29日 09:19 来源：渠道网建材行业是众多行业中发展做好，的加盟行业，吸引着不少代理商的加入。在选择建材加盟之前代理商对很多品牌没经过全面的了解就加盟受骗，结果因为种种原因后悔莫及。在进行建材加盟代理商应该掌握3原则才能避免陷入误区。
了解厂家信誉度
企业实力与否，不足以成为代理商加盟的参考。那么，代理商应该以什么作为决定加盟的依据呢?答案是“信誉”。一个企业拥有着良好的信誉纪录，比它每天的流水更值得经销商关注。
想要得到厂家信誉度，可以通过以下几个步骤
做好与对方业务的谈话记录，特别是政策要记录详细;
将谈话记录的内容，与厂家或该厂家的其他经销商核对，确认真假及执行情况;
广泛收集该厂家在经销商群体中的看法;
网上用搜索工具搜索一下，看看该品牌的新闻和相应的评论;
**要问清楚退、换货政策，厂家不耐烦或大包大揽，都要非常小心。
一般能通过以上几项调查的厂家应该没有问题。代理商大的问题，就是缺乏同行沟通，都是自己闷头做自己的。没有交流，就无法防骗。
注意政策层面的动向
相对于所谓“高实力度”，经销商即将代理的产品的长成性应该是考察的重点。有资料显示，随着竞争加剧，很多高实力度企业纷纷推出新品或第二品牌，甚至于为了降低成本大量推出OEM产品。每年高实力度企业推出的失败产品不计其数，因此经销商千万别做了失败高实力度的陪葬品。
考察产品成长性可以从以下几个问题入手
该公司在同行中的优势是什么?
该公司产品在同行中的优势是什么?
在这个行业及领域内，各省市的宏观调控和政策倾向是什么?
这个行业的市场需求状况，未来增长状况如何?
对于这些问题，代理商不但要善于与业内沟通，同时还要注意政策层面的动向，多参与一些营销界人士交流活动。见多识广、集思广益，才能对大势得出正确的判断。
业务员不可全信
建材企业为争夺市场，会想尽办法说服经销商代理自己的品牌。而企业的业务员为了完成定额业绩，也必需想方设法让经销商与其签下合作协议。因此，免不了会有业务员会报出虚假的数据，告之虚假的消息。代理商于是学会了，企业的业务员，不可不信，更不可全信。
那如何找到真正的数据支撑和信息呢?要了解真正的市场环境、经营情况，终端客户具有发言权。在该企业很力渲染的样板市场，走访几个终端小店和店老板聊聊天，就能切实掌握实际情况?？匆桓霾酚忻挥星巴?，不是看它的铺市率，而是看它的流速和流量，没有流速和流量的产品，做不得。
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