现实给建材招商加盟代理企业出了哪些难题？

招商难，招好商更难，这已成为建材招商加盟代理企业在渠道拓展中的大问题。建材招商加盟代理企业要么招不到合适的或者有实力的建材招商加盟代理商，要么招来的经销商忠诚度和分销力量都十分有限，导致终端产品动销*。市场就这么大，经销商就这么多，特别是好的经销商少之又少，那么招商又存在哪些困境呢?是真“招商”还是假“招伤”呢?

难题一：房地产“加速度”放缓

从获悉，2014年1至6月，各省市财政收入74638亿元，比去年同期增长8.8%。其中，财政收入34327亿元，比7%的预算增幅低0.8 个百分点，未完成半年目标。而房地产营业税为3041亿元，增长6.6%，其中一季度增长10.3%，而二季度仅增长3.1%，比一季度大幅回落7.2个百分点。

各省市信息中心宏观经济预测部主任祝宝良等顾问也表示，由于房地产投资呈继续放缓态势，加上去年同期基数偏高，预计2014下半年GDP增速低于上半年在7.2%—7.3%区间徘徊。加之推动的不动产统一登记，对我国的房地产市场产生了深远的影响。

因此，经济下行的压力不可忽视，随着多年来的中国经济严重依赖于房地产市场和信贷市场，以及基础建设的增长，房地产市场的修正，土地销售的放缓，对实体经济有着非常巨大的影响，各行各业之间不仅竞争加剧，而且企业招商也面临着巨大的难题。这不仅阻碍了各行各业的经济发展，更大层面上对于各省市的财政收入也是一大影响。

难题二：电商的冲击

面对快速发展的电子商务，传统的经销商是跟随着潮流快速投入电商运营，还是延续传统经营模式，以实体店销售为主。一部分持平和态度的业内人士认为，电商的成熟还需要很长一段时间，未来5年内对传统的经销商不会造成太大的冲击;另一部分持积很态度的顾问们认为，未来的渠道将是电商的天下，各行各业必然会受其影响。

目前，电商对于实体店的冲击虽然没有那么明显，但其已展现威力。从**发布的《中国经济生活大调查2013-2014》显示，2013年中国网购过的家庭高达81.52%，网购前三位的商品类别为服装、书籍和家电数码产品。网店凭借不需要门店、库存压力小、经营成本低、经营规模不受限等优势使得其可以提供较高的消费折扣。同时，消费者轻点鼠标就能货比三家，足不出户就可以购遍各省市，大大节约了时间成本。另外，通过网络，消费者可以买到在当地无法获得的商品，以弥补实体店提供商品数量和种类不够丰富的不足，尤其是实力品牌商品和个性化商品。

面对电商对于实体店的冲击，这不仅是对实体店的一个考验，更是对于招商的一大考验，致使企业的招商越来越艰难。

难题三：市场饱和

招商不易已经成为一个不争的事实，但市场的饱和却严重的阻碍了招商的步伐。从各省市统计局新数据显示来看，2014年1至6月份，商品房销售面积 48365万平方米，同比下降6.0%，降幅比1至5月份收窄1.8个百分点。其中，住宅销售面积下降7.8%。6月末，商品房待售面积54428万平方米，比5月末增加1026万平方米。其中，住宅待售面积增加634万平方米。

往年房地产的投资开发增速在20%—25%，去年的增速为19.8%，但是今年的房地产开发投资增速一直呈下行态势。今年上半年同比增长14.1%，房地产开发投资增速明显放缓，致使供需之间的关系不平衡，从而加剧了招商的难题。

加之现行市场上的商家数量和产品品类的饱和，市场就是这么大，经销商就是这么多，招商的难度在原有的台阶上又加深了一步。招商面临的不仅仅是数量上的招商，还有产品品类上的招商。这无疑戳中了各企业招商的“要害”，使得“招商”成为真正的“招伤”。

难题四：“骚扰”不断

随着科学技术的发展，信息技术已经渗透到社会生活的各个领域。尤其是以互联网为主要载体的信息服务更是为企业发展电子商务，拓展网上营销渠道，进行跨业经营，满足消费者的多样化需求，创造更多的服务产出，提供了强有力的技术支撑，从而也阻碍了企业招商的进行。

由于信息渠道的日益广泛，让很多的实体店客户减少了，因为客户可以使用互联网进行足不出户的购物了，所以经销商就没有必要实行异地经营了;同时广告效应降低了，因为关注广告的客户减少了;甚至商家不堪忍受厂家业务员的“骚扰”，频频业务员**就吃“闭门羹”，结果不仅仅是商家疲软，招商也更加的困难。这些无一不是表明商家厌烦了企业的招商方式，也暗示着企业的“招商”或成为企业的“招伤”。因此“招商”的难题也一直困扰着各行各业，从而应该寻求不一般的招商方式来达到预期目的。

人无远虑必有近忧，建材招商加盟代理难已经是一个不争的事实。所以对于正在为招商烦恼的企业来说，招商现存难题并不可怕，可怕的是知道有难题存在，却不思策略应对。在招商难的前提下，需要创新驱动来改变长期的投资驱动和外需驱动;优化企业自身的产业结构、投资消费结构和区域结构等;从而切勿使得企业“招商”成“招伤”。