SEO大佬黄金荣：O2O是家居建材行业先吃螃蟹出路

企业的成长过程中离不开资源整合，联盟和整合无处不在。联盟不只是大企业、行业实力品牌企业应该做的事情，更是成长中企业必须去接受的理念。今天我们在这里提倡跨界联盟，就是希望企业能拓宽思维。

针对跨界联盟和资源对接，慧亚将要做三件事情。实力件事是成立资源对接小组，持续地去服务于企业;第二是牵头去成立泛家居行业职业经理人俱乐部这样一个平台;第三是新巢网即将上线。

新巢网究竟是怎样的一个平台?它的价值体现在哪儿?新巢网本身是跨界联盟和资源对接的一个产物和落地工具。它是将终端消费者和品牌实体店二者的需求进行有效的对接，以及新、旧渠道的对接、联盟。

O2O模式是家居建材行业电商先吃螃蟹出路

先介绍下新巢网的产生背景，要从三个方面来分析，问题、趋势和现状。

●问题：经销商被卖场捆绑，销售成本急剧上升。

近年来，越来越多卖场出现撤店潮，就是由于经销商已承受不起急剧上升的开店成本。其实即便是在经济环境好的时候，家居建材行业卖场也呈现出与服装等其他卖场不一样的景象，那就是卖东西的人比买东西的人还多。大家都习惯了，但作为一个局外人，我就不习惯。装修得那么好的卖场、门店，仅仅服务于几个客户，这是多大的资源浪费。

●趋势：把握电子商务趋势

电子商务的发展是一种趋势。大家要记住一句话，将来的企业不分电子商务企业和非电子商务企业，电子商务对于企业来说将成为一种标配。这种标配就像企业的财务一样，是必须要存在的，不管你喜不喜欢、愿不愿意。

●现状：传统电商模式人气佳，不符行业需求

传统的电商模式不适合家居建材企业的发展，传统的B2C平台比如淘宝等，不符合家居建材行业的特性。家居建材产品一般都是不规则的大件产品，很难去标明一个整体的价格。同时传统电商也难以满足家居行业对于实物体验、运输安装、服务售后等多方面的需求。

因此，线上线下的互动是企业开展电子商务必须考虑的。因为线下的门店不能被淘汰，所有线上的下单和消费只能成为线下的补充而已。由此便产生了一个新的模式--O2O模式(onlinetooffline)。

O2O不是一个新事物，但是我们今天要谈一个新话题，就是我们要用O2O这一模式去为家居行业打造一个平台，也就是新巢网。

实际上，O2O对于消费者来说，也不是一个新鲜的事物，它早已出现在日常生活中。比如在吃的方面，已经有了大众点评网，在行的方面，也有了携程网。由此可见，O2O已进入我们日常生活的方方面面，消费习惯已经形成。我们现在再来提O2O这一概念，消费者是很容易去接受的。希望在住的方面，今后能由新巢网来填补这一空白。

实现买家、商家及平台三方共赢

用一句话来形容新巢网，就是针对家居建材行业，以城市为单位，以卖场为线索，以点评优惠为对接手段的一个消费者与家居建材门店经销商相互对接的平台。

先，它是以城市为单位。这就类似于我们现在都熟悉的团购网，它是以每个城市为单位。所以新巢网没有主站和分站之分，只有城市站之分。

第二，以卖场为线索。我们进驻的小单位是经销商。在线下的一个门店就对应线上的一个店铺，这样就降低了经销商参与的成本，同时让电子商务不再只是品牌和企业该做的事。对于品牌来说，也不存在串货和渠道对冲的问题。

第三，点评优惠，吸引买家到门店消费。当经销商进驻我们的网络平台，就有权力去操作属于他的后台，去发布优惠信息。比如说你是经销商，你在网站发布了产品打折的信息，网上门店推出这个优惠信息，消费者在网上看到对此有兴趣，就可进行点击，点击后，你将收到管理后台提醒或短信提醒--"XX先生对您X款产品有兴趣，将于X日到您的线下门店看货"，收到信息后，你可以等着消费者上门，也可拿起电话回复消费者，详细了解消费者需求。当然，你还可选择直接拿起贵企业的画册去与消费者面谈，从坐商变为行商。