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小本建材卖场招商不再难渠道网小编为您排忧解难
2018年01月08日 10:34 来源：渠道网在过去的几年间，几乎天天都有新的家居建材卖场开张的新闻，家居卖场的更胜一筹扩张带来了卖场招商的困难。如若想要在大浪淘沙的市场中生存下来，就必须掌握一些招商的技巧。
近几年，家居建材卖场扩张的脚步从未停止，卖场过剩导致了卖场招商困难。通过总结，家居建材卖场的招商工作基本分五步走：
搜集客户资料
1.可以通过前期**散发资料的形式，拿到店面店长的名片或者联系电话;如果店面店长不在，或者店员不肯给，看看店面外面的广告牌上有没有店长的电话号码。
2.通过互联网或者报纸等广告寻找这些客户的电话号码，有些客户会把联系方式放到网络或者报纸等的广告上。
3.联系厂家，向厂家索要当地经销商客户的联系电话。
4.通过朋友介绍或者其它途径买来当地经销商客户电话。
电话沟通
客户资料搜集之后，开始进行电话访谈、沟通，根据提前做好的电话语言模板，对这些潜在客户一一联系，介绍卖场的情况，记录哪些有兴趣的，列入重点客户名单;没有兴趣的客户列入跟踪名单。电话招商人员须具备四方面能力：良好沟通能力、熟悉家居建材行业情况、熟悉自己情况、电话招商技巧。
**拜访
对前期搜集资料的意向客户、电话沟通的重点客户，一一进行深入的**拜访。**拜访没有诀窍，**要多次拜访，有的不是一两次就能成功，拜访多几次，成功机率就大大增加。正如乔吉拉德所说：“当我拜访了7次之后，才以为他有可能不会购买，但是我还要拜访他3次!”要有这种精神。
邀约**
通过电话沟通和**拜访，对于那些有意向、飘摇不定的客户，通过邀约客户**考察，让客户亲身实地了解，争取现场促成签单!
开招商会
通过招商会的形式签订客户。会主要邀请四类人参与：1.当地经销商客户;2.厂家人员(区域经理或招商经理);3.已经交定金但是还没进场的客户(有助于托气氛);4.外地经销商客户，比如上下一级市场的经销商，临近城市的好经销商、总代理等。
招商会成功的关键是前期意向客户的踩点、联系到位、支持**数量的意向客户到场、以及招商会工作的充分准备!
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