建材销售6大套路连连看，家居人您今天读了吗？

想要提升家具店铺成交率，光靠好产品的支撑还远远不够，另外还需要配合上高颜值店铺、销售人员灵活的营销技巧等，方能赢得更多顾客的关注。那么，家具销售的套路您掌握了吗?快来瞅瞅有何妙招吧~

1、店面颜值

客户主要是为了选购物品，所以店面的“颜值”很重要!而想要让店从商场里跳脱出来，产品的“长相”咱控制不了，但陈列饰品却可以根据季节、节日、天气来经常更新，而恰当的饰品不但能凸显产品品味和价值，也能给客户“实力眼好感”，吸引对方进店。

2、店铺造势

所谓把营销做在进店之前，造势很重要。活动期间，店铺势必会准备一些礼品或赠品，与其放在仓库，倒不如把它们堆放在门口显眼位置，给客户更直观的视觉刺激。而你的礼品也要力求做出个性，千万不要和大多数店铺雷同，如果颜色鲜艳、体积大，能体现尊贵感，会更加有效。事实证明，有很多成交都是因为客户对礼品感兴趣而进店产生的。

3、人性化导购

说实话，导购站在门口向经过的客户打招呼，可是个技术活。假如遇见谁都是万年不变的"店里在打折，进来看看呀”，遇到腼腆或者很有主见的客户，扭头就走，反而白白失去了进店机会。正确的做法是随机应变：比如看到行动迟缓、一脸倦容的客户，可以告诉Ta店里有沙发，进来歇歇脚;对于带小孩的客户，告诉Ta店里有小孩玩具，进来送一个;对于在商场转了很久的客户，可以用简短词汇告诉对方有关品牌实力度、风格和内涵方面的信息。

4、展现个性商品

能代表品牌风格和调性的产品，要放在门口曝光率高的地方。这类产品常常价格较高，日常成交量并不大，但却可以作为“提升逼格”的店面广告，换句话说，它们是好看的，不是好卖的。另外，也要放置一个走量款，用性价比来吸引更广的潜在消费人群，争取命中更多客户，高大上和接地气缺一不可。

5、善于挖掘客户价值

好店铺不仅擅长在售前耍心机，对于挖掘客户价值同样在行。比如对于带新客进店的老客户，给予的提成，或更有心者，会同时准备提成或礼品两个选项供老客户挑选，可谓“人精”。另外，也可以采取购物获积分等形式，积分不限定使用者身份，新老客户都能用，这样不论终是谁消耗积分，都能促成二次销售。

6、掌握联系主动权

客户进店只是实力步，假如经过一番讲解，客户并没有立即达成购买，要想办法加。为什么是?因为相比电话，不具有侵略性，通过内部设置也可以不泄露私人朋友圈信息。好店铺有很多办法可以让客户把乖乖交出来：比如“我们可以发一些这款产品在其他客人家的实景图，方便您看效果”、比如“等我们行业实力品牌回来，我向Ta申请一下低优惠通知您”、再比如“马上会有新款，跟您喜欢的这款风格差不多”、以及“我们提供小本**设计服务”……很少有客户能扛得住以上诱惑。只要熟练使用上述技巧，离店再返回的几率提高个50%都不成问题。

点评：

营销是一门大学问，除了以上几点外，还有各式各样的套路有待家居人慢慢研读。只有充分读懂市场，玩转营销，引进好产品，方能指引店铺朝着定位准确的方向发展，更为贴合当代消费者的生活需求。