家居经销商如何变得像李嘉诚一样

在别人高喊“别让李嘉诚跑了”的时候，你是否应该想想如何让自己更多的钱，并且成为像李嘉诚一样会钱的人?在市场竞争日益惨烈，尤其是市场萧条形势下，要想更好地腰包不瘦增涨，，却很不易。那么，在新的市场环境下，如何去做一名会钱的经销商呢?

经销商要想钱，先要有会钱的思维。根据多年来对于好商人的研究，发现会钱的经销商往往具有如下五大特征：

细节和战略两手硬

这种经销商店长对某些关键环节特别敏感，同时对战略方向的把握非常明确，时而抓大放小，时而紧抓细节不放。

1、能够很好地甄别厂家及产品

选对了厂家与产品，就相当于好事成了一半。一些经销商之所以做了多年而做不大，很多时候，跟没有选对厂家与产品有很大的关系。也就是说，作为经销商，你要跟对人。

有潜质而能钱的厂家往往具有如下特点：

实力：厂家信誉好，店长精明强干有魄力，能够很好地把握市场机会。

第二：厂家的产品代表未来的消费趋势，具有较大的增长潜力，厂家产品质量意识强，而不投机倒把。

经销商要尽可能地根据自己的发展阶段选择厂家与产品。厂大欺商，商大欺厂，这是人的劣根性，要想与厂家携手发展，就尽量选择“门当户对”的合作厂家，这样才能在对等的责权利条件下，更好地运作市场，而不是沦落为一些高实力度厂家的“搬运工”。

2、有长远的战略眼光

这些经销商不为一时一事而投机取巧，去做一锤子买卖，而是要持久地钱，一世的钱，而不是一时的钱。因此，经销假冒伪劣产品、跨区窜货、低价倾销、单纯地打价格战等等，都是不可取的。随着市场经济的不断深入，经销商必须具备良好的商业信誉与“法制化”的思维，此为钱思维的重中之重。

识时务为俊杰

会钱经销商需要具备的第二个要素，就是要识时务。所谓识时务，就是经销商要与时俱进，就是要能够顺势而为，一切迎合社会和市场发展潮流。

表现在以下两个方面：

1、思路随着市场换

中国市场竞争环境发生了很大的变化，外资企业的进入，以及现代渠道的崛起，尤其是互联网等电子商务平台的出现，很大的改变了现有的市场模式、渠道模式等。因此，经销商要想不被市场所淘汰，就**要改变原有的经营思路，变粗放式为精细化，变“坐以待毙”为主动出击，做好渠道拓展及服务等工作，赶上厂家发展的步伐。

2、产品围着需求转

经销商在选择产品时，**要看这个产品是否能够满足未来需求，是否代表未来行业发展方向，能否在**时间内大卖、长销，而不是随大流。

比如，随着市场产品结构的变化，原来金字塔型的产品结构模式(中精心打造比例较小，低档比例大)，会逐渐演变成椭圆形产品结构(低档、精心打造比例较小，中精心打造比例大)，这是随着经济发展水平不断提高，人们购买力不断增强，消费日趋理性而带来的变化。

对于顾客来讲，他们不买贵的，也不买便宜的，只买对的，也就是他们认为值的。所以，价格是敏感因素，但不是影响顾客购买的核心的因素。经销商只有把握了这个趋势，才能更好地调整产品结构，让自己的产品满足日益变化的消费者的需求。

有共赢的心态

市场活动的顺利开展，表现为一个营销价值链的有效传递。作为供应商、制造商、经销商、分销商、终端商等，根据各自在链条当中所做贡献不同，合理取酬，但中间任何一个环节断裂，都会导致产品流的停滞，从而让产品销售遇到阻断或者障碍。

因此，从这个角度来说，经销商要想持续地钱，大钱，就**要具有共赢的心态。所谓共赢的心态，一句话就是大伙都有钱。

分销商、终端商也要钱，人无利不早起，只有帮助下游渠道腰包不瘦增涨了，他们才能主推你的产品，才能把你放在心上，才能提供给消费者更满意的服务，才能增强顾客的重复购买，市场才能长久。

因此，经销商千万不可只管自己钱，而不管下游客户死活，经销商与下游渠道其实是战略合作伙伴关系，是拴在一条绳上的“蚂蚱”，只有大家都腰包不瘦增涨了，市场才能长治久安。