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小本逆向思维发展 门窗企业销售另辟蹊径
2018年01月10日 13:21 来源：渠道网2018年对于企业而言，是品牌新一年的开始。对发展来说，2018年又将面临哪些机遇和挑战，谁也不得而知，唯有时刻保持清醒的头脑，以创新谋发展的心态迎接时间给带门窗品牌的每一次挑战，才能以不变应万变。
逆向思维发展战略 销售另辟蹊径
一、稳中求胜才是关键
在门窗行业发展不断壮大，同类产品越来越多，差异化营销怎么做才能打败竞争对手?应对日益激烈的竞争环境，寻求门窗品牌的突破，在过去的一年里，无论是行业案例解析，还是营销方法归纳，禹含给大家分享了不少心得，那么2018年，注意稳中求进，处理好物与物之间、人与人之间两种关系是营销成败的关键。
二、用物理方式看发展
一方面要物与物的关系，即如何做到同中求异。同质化产品竞争激励，如何解决上面客户朋友的提出的问题，让自己的产品在同类产品中脱颖而出，从物理角度来讲，有三种实现的可能性：实力是静止不前，不管竞争对手如何发展，自己始终拥有“过人之处”吸引消费者驻足;第二是同方向发展的前提下，在发展速度上赶很竞争对手，追求“唯快不破”;第三是反方向发展，也就是逆向发展思维，不使用竞争对手的“标准”要求自己，不通过产品升级和做“多”的方式过渡满足用户需求，另辟蹊径。
三、逆向战略品牌
总结出三种可能性，针对2018年门窗品牌发展，正如《哈佛受欢迎的营销课》一书中提到的“逆向战略品牌”的思维要点：拿宜家家具举例，宜家的家具种类很少，而且几乎不提供任何购物协助，顾客不仅要自己把家具运回家，还要自己组装;宜家甚至不承诺家具耐用。那么，在这种情况下拿什么来吸引消费者呢?宜家从逆向思维战略入手，成功区别同质化门窗品牌，宜家采取在购物时，顾客可以把孩子托管在一个精心设计的日托中心，还可以在一个小餐厅里吃午餐，此外，顾客还可以购买除家具之外的其它物件，例如各种颜色的家用器皿、设计精巧的玩具等，这些在其它家具店是买不到的。
宜家给消费者处理好物与物之间关系的启示就是：让价值定位更具体。删除产品周围的一切裙带服务，而是另辟蹊径，从宝宝和玩具入手，既提升顾客对家具本身的辨识度，又让消费者对注重“家庭”这一大的范围上思考门窗品牌发展理念，并对一些基本服务产生新的认识。处理好物与物的关系，不仅仅是看到差异点，更要分析相同点，直接向消费者公开自己的缺点、不怕让消费者多花钱、不向任何人妥协、也不会竭力取悦大众，这些都是门窗品牌在营销过程中值得深思的部分。
企业在营销自己产品的时候，除了依靠传统的门窗产品广告宣传之后，或许更多的可以依靠企业的方式，打破思维僵局，逆向战略品牌发展。
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