有这样的战略与战术，家居建材批发商**做不大

前两天，我们渠道网小编观察专门针对哪些品类适合做批发。有朋友私信我们，想让我们写写如果做批发，都有哪些战略和战术。今天，我们就如何做批发，专门谈谈。

家居建材，适合做批发的品类，标准化产品是前提。想要做好批发这个渠道，从战略上来说，先需要明确是做多品种还是单品种。之所以将品种的单与多作为战略，很多程度上是因为这将决定某个家居建材商是定位。

多品种批发，一般需要强有力的品牌来带动，有了品牌影响力，犹如一群羊有了赶羊人，各个品种才能一以贯之，聚合产生力量。换句话说，强有力的品牌，才能带动多个品种的销售。比如某个涂料品牌，在实力品牌带动下，既可以做墙面漆，也可以做木器漆，还可以做地坪漆、真石漆、氟碳漆等各个品种。做多品种批发的家居建材商，往往也是多品牌运营，取长补短，强强联合，做出丰富的组合，实现惊人的销量。

单品种批发，则是专注于某个品类的某个品种。做这种家居建材批发的，往往以性价比和广网络来取胜。这类批发模式，不需要有实力的品牌，需要都是价格取胜，以基本的品质做支持。同时，这类批发模式要求有充足的库存、快速的物流配送、及时有效的售后服务。比如，一个做卫浴的家居建材批发商，有的专门做挂件，铺天盖地铺货下去，有一年做上千万的销量。

确定好大的战略，批发做好还需要有行之有效的战术。一般来说，做批发的战术包括：多渠道、好政策、靓产品、完善服务、强团队。

多渠道，意思是说做家居建材批发，需要花大力气争取更多的合作伙伴。只有分销商数量足够多，才有尽可能多的渠道销售产品，也才有更多可能做大销量。

好政策，即需要有好的招商政策来吸引分销商加盟，这些招商政策包括的内容很丰富：店面装修补助、店内货架物料、产品特价支持、年终奖励奖励、品牌推广力度等。这些招商政策的方方面面是一套组合拳，缺一不可。

靓产品：适应市场需求的产品，有时候比品牌都重要。对于家居建材的批发商来说，由于库存的产品数量多，选择能够让分销商钱的产品，满足市场需求的款式、功能、材质等等很重要。一些产品更新换代快，对家居建材批发商的资金运用、货物流转速度等都是重大的考验。

强团队：对于专注于做批发的家居建材商来说，大的优势一是渠道，二是团队。分工细致、效果合作、富有战斗力，对于一个家居建材批发商来说，更显重要。

完善服务：在信息越来越透明、渠道越来越扁平化的今天，一个家居建材批发商想要持续生存，完善的服务是基础的工作。货品要齐全、送货发货速度要快、货品破损出问题更换处理要迅速，批发商对于分销商品牌推广、市场营销、市场开拓等指导与帮扶等，每一项服务都缺一不可，且要做精做细。