家居建材加盟想要解决终端少售怎么办？

针对建材无人少售潜在或已出现的问题，不少业内人士、科技工作者提出了一些值得参考的解决思路。这些思路主要集中在以下两个方面：

1、商品“由浅入深”

如上文所述，制约建材产品实现无人少售的问题主要集中在选购环节。由于消费者在无人少售店难以获得商品全方位的介绍，无法有针对性地进行选购，短期内对店内商品“降级”不失为一种战略上的新选择。“降级”并非降低商品质量，而是以售卖常见的或小件的建材、家居产品为主。例如灯具、桌椅、墙纸、五金等对消费者而言相对更普遍、更基础的商品。采用这种方式一方面降低了无人店内商品介绍的难度，另一方面也减轻了消费者购买时的心理压力。

对于以青年人为主的、能够快速接受新生事物的消费群体而言，这样的建材无人少售模式甚至有可能获得更高的销量，但应该考虑多些“体验式”自主服务的模式。诸如宜家这样的家居建材商场，相对合理的价格和同类产品的多重选择，在无人销售模式“降级”融入后，新鲜感、科技感有望进一步刺激该群体的消费欲望，短期内推广建材产品无人少售的**将大大提升。

2、现代科技“配套”融合

短期内的建材商品“降级”只是“由浅入深”的实力步，其目的在于抓住契机，将建材无人少售推广、落地。那么第二步，就需要将现代科技“配套”融入到无人店中。

用机器人代替人类为顾客介绍商品、提供帮助便是很好的尝试，在下一个阶段，则需要更多的科技手段加入进来。如果延续机器人这条路径，那么升级机器人的服务水平，将更加完整的商品“资料包”和更加“人性化”的服务程序植入到机器人的大脑，是终解决消费者选购难的有效方式之一;此外，机器人并不是先吃螃蟹的路径，有顾问提到，采用当下时兴的VR(虚拟现实技术)可能会是更直观的解决方式。试想顾客进入销售建材、家居产品的无人店后，只需带上一副VR眼罩，就可以看到商品放在家中的实景效果图，这样的方式或许比文字、语言的介绍来得更直接，更清晰。

上述两条路径，无论是机器人、VR技术还是其他可能采用的科技手段，都需要一段时间的科研工作。而商品“降级”有望在保持消费者新鲜感、关注度的同时，为科技“配套”融入争取时间，并且通过前期的销售收入支撑科研投入。不难看出，建材行业要想和无人少售业实现圆满融合，需要的不仅是重视目前潜在的商机，更需要针对问题，脚踏实地进行分析和解决，用长远的眼光创新建材产品无人销售走向普遍化、广泛化和便捷化。

后记：

随着科技的发达和人民素质的提高，无人少售似乎是未来的热潮，当一个新兴事物出现的时候，社会上还不太适应，发展也并不完善，面对的问题就会很多。然而随着事物的发展，配套设施越来越多，缺点被慢慢的解决，这个新兴事物将会逐步发展，进步，变成行业中不可或缺的一部分，也会慢慢渗入民众的日常，成为常态。所以，家居建材行业的无人少售，前途还是可期的，企业能做的就是落实解决痛点方案，等待时机的到来。