2018年如何做好一家品牌建材防水店？

如何做好一家品牌建材防水店?是很多从事建材辅材行业的工作者都很为关注的事情，每座城市每个市场都会有人说生意不好做，也总有人做的很好，生意十分人气佳，其实生意做得好不好，无关于门店的大小，也无关于投资的比例，对建材辅材行业来说，好的运营思路与营销模式是十分重要的，是能否让更多终端消费者深刻认识到产品的核心，认可到你产品的价值以及你的服务，是能否经营好建材辅材店面的关键。

对于每一次生意的接触，如果没有主动的都说者，就没有消费者能接触的触点，那么再好的产品也往往不能被消费者所认知。消费者仅仅要做房屋装修需要防水、瓷砖铺贴、美缝时才会表现出高度的关注，其他更多的时候则仅仅是知道而已。因此对于大部分建材防水店面来说，价格与品牌的引导将会显得格外重要，店面核心运营点在哪里，防水材料、瓷砖背胶品牌的优势在哪里，我们打动客户的转折点又在哪里。

下面以一个县级市场为例：目前一个普通的县级防水材料加盟店主要面对的客户来源点：少售(新房装修或者漏水维修需求者)、分销(其他门店或者下级代理)、工程(大型建筑工地工程)、装饰公司(签署战略合作协议，共赢)等以上几个方面构成。

1、少售

对于每个实体店面来说，迎来送往的多就是少售客户，少售客户一般需求量不大，也许是1桶旭邦K11防水、2桶旭邦T-600瓷砖背胶等，但是他的意义是很大的，对于一个100万+人口的小县城来说，一个人的交际面辐射人数至少有50-100人，对他来说每一次成功或者失败的消费经验，都会与其他人分享，如果算上口口相传的概率，一个客户其潜在力不是几百块的交易量那么简单，因此，抓好少售，拥有人潮拥挤的人气店面是十分可赞的。

2、分销商

分销商是一个良好的铺货渠道之一，前期开展可能需要一段时间，后期维护以及销量都是很不错的，此类模式主要在于分销商的开发，不管什么店面其实都可以做类似的铺货以及广告，对自身品牌的宣传和以后的销量都会有十分好的效果。

3、工程项目

防水工程项目主要包括外墙防水工程，一次防水工程，屋面防水工程、阳台防水等，包括后期项目瓷砖背胶、美缝等，一般大型项目都需要严格的审核，产品标准、资者证书等，也需要的人脉及资金。

4、装饰公司合作

装饰公司在接单时，大部分都是需要考虑防水工程的，不管是否包工包料，都可以都说下，一般来说销量根据装饰公司市场而来。

其实以上四种开发模式是粗糙的，怎么去运营一个旭邦建材加盟店，单单笼统的考虑是不行的，就目前实体防水店面来说，可以根据实际的营销触点进行布局。

1、以往消费者触点：包括购买者周围的朋友和邻居

针对这一触点的推广主要是立足于防水材料品牌质量和服务质量，因此注重每一次的销售服务是否完满，完善产品质量是好的推广方法。以往消费者的都说远远胜于任何广告传播。

2、住宅所在地触点：包括开发商样本间、当地社区广告等

样本间对于小区的防水效果有着重要的引导作用，是不容忽视的示范触点。同时随着精装修住宅的增多，集体采购需求增加，与房地产开发商的合作将有助于产品的销售。社区广告实现的是固定长期的拦截，对新老住户都有着较强的传播作用。

3、中间人员触点：包括装修公司设计师、装修工人

这部分人群是消费者在装修过程中较为依赖的工作人员，他们具有的知识和施工技术，因此可信赖程度比较高，针对中间人员的推广以回扣、礼物等形式**。属于长期合作商。

4、服务人员触点：包括卖场营业人员、售后服务人员

作为向消费者提供购买咨询和服务的工作人员，他们的知识、服务态度和技巧将很大的影响消费者购买决策。针对服务人员的推广形式以销售提成和业务培训为主。