如何开设一家很牛X的智能锁专营店

智能锁行业的高速发展，也推动着智能锁终端渠道的不断变革，从早的五金店、防盗门店附带卖智能锁开始，智能锁行业每一天都在发生着变化，特别是在2017年，智能锁的专营店真的就如同“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”这诗句讲的一样，开遍了各省市各地。

但透过现象看本质，事实却远非我们看到的那么美好，笔者在不到两年时间里，几乎走遍了各省市的主要市场，在考察了不知多少家智能锁专营店的情况下，发现真正能够经营的有声有色的智能锁专营店却是凤毛麟角，能够靠卖锁实现稳定营收(哪怕是一点点营收)的估计占不到5%，能够保平或略亏的多也就占25%，而剩下的70%的店面是在亏损。例如某行业实力品牌品牌的营销总监亲口承认他们在2017年尽管开出了大批的专卖店，但销售都非常差，几乎没有几个能拿出手的，主要的出货还是在依靠分销渠道。其它类似的情况我就不在一一列举，相信每一位开店的朋友都会深有感触。

如何开设一家很牛X的智能锁专营店

很多人把造成这种情况的原因归结于行业发展缓慢、市场竞争激烈，还会有一些人会武断的认为智能锁不适合开专营店。其实，这样的观点都是有问题的，专营店没有经营好的关键原因，根本原则还是在于自己，不能怨天尤人!将智能锁专营店经营好的方法非常多，接下来，我就为大家介绍几条开设一家很牛X的智能锁专营店必须要掌握的法则!

法则之一：先人后店

我曾经跟人开玩笑，说智能锁适合创业型的店长带几个人亲力亲为的来进行经营，在实践过程中也的确如此，至少，我发现凡是那些原有业务做的比较大的公司如果只是随便请位职业经理人来经营智能锁项目，失败的机率是99%。在开店方面更是如此，很多客户仅凭一腔热血去开了专营店，然后随意的把它交给一个店长或导购去打理，这种情况下，除非是该公司本身在少售管理方面有相当的底蕴，否则这家店是断无经营好的可能。

在对各省市数家经营的比较好的智能锁专营店进行分析后也可以得出类似的结论，除了该经销商本身在少售管理和团队方面就比较强大之外，还有一种情况则是经销商引入了合伙人模式，基本可以说是先找好能够经营管理店面的合伙人后再考虑如何开店，在此种情况下，合伙人也就相当于该店的店长之一，恰恰符合上面所提到的“创业型店长、亲力亲为”这些关键点。

法则之二：走出建材渠道开店

由于原有经营思路和模式的限制，相当一部分智能锁的经销商还在聚焦建材市场，即使是开店也非要开在建材市场，其实现在走进建材市场，智能锁多的可以挤成一锅粥了，面对每天稀稀拉拉的客流，大家都拼尽混身解数来抢单，没有客流量的保护，成交率再高有什么用呢?所以，要开店，**要走出建材渠道去找更多的目标顾客，视野宽广了，格局才能更高。

智能锁的专营店未来将主要向两方面进行转化，一是商超店(不含国美苏宁等家卖场)，二是社区店，前者发展的基础是能够面对大化的客流，而后者则是更加贴近目标顾客，大化的缩短服务半径。

法则之三：多品牌经营

这其实就是我为什么要叫成“专营”而不是“专卖”的原因，专营可以清晰的定位于品类专营，专卖则容易被人误解为品牌专卖。从各省市的情况来看，至少到目前为止，单一品牌的专卖店的生存还是存在着巨大的问题，那些亏钱的店面和产品受众面窄、无法给顾客提供更多的选择而造成成交率低下这样的情况不无关系。

根据市场需求组合品牌与产品，多方位满足顾客需求，智能锁的“专营”比“专卖”要来的现实的多。

法则之四：主动营销为王

智能锁专营店要做的基础的一项工作就是邀约顾客体验产品，只有体验了才会有成交的机会，在此种情况下，无论店开在哪里，主动营销都是必然要深入贯彻执行的一项基本策略。这方面的方法很多，包括顾客拦截、电话邀约、亲朋老顾客转介绍、活动推广等等，无论哪一种都有自己独到的效果。至于如何做好主动营销，本公众号的历史文章中都有全面的介绍，这里就不再一一赘述。

掌握了上述四条法则，相信智能锁专营店的经营可以轻易的化繁为简，创造出更佳的业绩，也只有更多更好的智能锁专营店的出现，这个行业才可以加快前进的步伐，快速成长为一个主流的新兴产业。