淡季来临，建材加盟如何做一场圆满的促销活动？

在整个建材加盟市场呈下行趋势、价格战硝烟弥漫的大环境下，适时的举办形式各异的促销活动，非常有利于销量的提升和市场份额的稳固。老市场举办促销活动可以起到维护市场份额，拉升销量的作用;新客户举办促销活动可以加速品牌在当地市场的崛起。

成功的促销活动具备哪些特征?大量的市场实践证明，成功的促销活动一般具有如下特征：

以上8点应当成为举办促销活动的基本原则，也就是说，我们在策划举办各类促销活动时，要遵循以上8个原则，方能支持活动的成功。

如何实施才能支持促销活动取得成功?

1、建材加盟抢先出手

事实上，无论活动形式怎样，只要是实力个举办类似活动的品牌，效果永远强于第二、第三、第四个追随者。因此，抢先出手，主动地做活动，主动地挑起竞争，应当成为我们在未来终端市场运作当中的一项基本原则。

唯有如此，我们才可以支持我们的客户掌握市场竞争的主动权，支持我们在市场竞争中处于有利地位。我们要做行业实力品牌者，我们让竞争对手成为跟随者，否则，等待我们的必然是被动挨打、疲于应付。

2、建材加盟吸引眼球

一场成功的促销活动，能否吸引公众的眼球至关重要。通常，吸引眼球有以下几种做法：

(1)不限量，特价销售

在活动时，推出价格明显低于市场价的特价商品，必然可以吸引眼球，在具体实施中可以做不限量的常规特价销售。

(2)很低特价，限量销售

很低特价活动既可以做抽奖式很低特价限量销售，也可以做定时抢购，如活动期间指定一个时段作抢购。比如：在活动当天上午11点，推出若干个商品很低特价，限量销售。

(3)很值买赠

买赠活动要想吸引眼球，赠品遵循“高实力度、贵重、稀少”的原则，溢价空间大。譬如：“买任意一件商品送价值398元德国厨具一套”就远不如“买(参与活动商品)就送价值399元美的12小时预约微电脑电饭煲一台”效果好。

赠品的市场价格要有公信力，比如：此款赠品在当地的超市或者苏宁、国美有售，且卖场价格和活动宣传的赠品价格一致。

(4)建材加盟加价买赠

加价买赠的本质是牺牲赠品行业的渠道腰包不瘦，来博得顾客的很值感。加价买赠的精髓在于：顾客加的价要少，赠品的价值要高、赠品是高实力度。

加价买赠很普遍，如来自香港的精制品超市——的买满3**加5元换购，买满5****换购。IT行业的买笔记本加99元送打印机一台等等。

加价买赠技巧1：选择渠道腰包不瘦偏高的产品

如渠道腰包不瘦偏高的的小家电行业，水家电行业等等。譬如：购全场任意一件商品再加99元即送价值399元美的电脑电饭锅一台，很值感非常明显。99元买价值399元的高实力度电饭锅，只要(参与活动的)商品的少售价格不是高的太离谱，必然有顾客会动心。

以上案例中，厂商承担的赠品费用其实很少。此款赠品市场价格399元，渠道团购价仅18**，抛去顾客承担的99元后，厂商共担的费用仅81元，1：1分担，每家只承担4**的费用。毫无压力可言，完全可以放开手、疯狂送。

加价买赠技巧2：选择渠道价格不透明的产品

举办加价买赠活动时，赠品选择高实力度、有售后，或无需售后，或商家自行承担售后但有售后腰包不瘦、市场少售价格高，但渠道价格不透明的产品往往会取得很好的效果。比如：家用净水器产品，市场价格普遍很过100**，但工厂的提货价一般不很过40**。如举办顾客加488元即可获赠价值1488元的家用净水器一台，不仅没有费用，而且还有腰包不瘦，大可以放手买赠，疯狂送。

家用净水器产品一般无需用电，只需定期更换滤芯。商家完全可以顺手代理此类产品，在未来获取售后腰包不瘦。保守测算一台净水器一年的滤芯更换腰包不瘦不少于10**。

选择市场少售价高，但顾客加价少的产品限量销售也会取得不错的效果。比如，买某款商品加499元送价值118**的美的电热水器一台。此类产品的渠道采购价格大约不高于70**，顾客承担50**后，厂商共担仅20**，厂商各自承担10**以内，费用也完全可以承受。

(5)少元购

顾客凭活动报纸广告领抽奖券，现场定时抽奖，获奖即可获得参加活动的商品一件。

(6)不花钱，摸大奖

顾客持活动单页排队摸奖，大奖为指定的参加活动的商品一件，然后设置相应的二、三、四等奖，未中奖送小礼品一份等等，也可以支持吸引眼球。

3、宣传到位

宣传是否到位直接决定着促销活动的成败。因此宣传至关重要。一般来说，活动前一周的电视飞字预告，活动前一天或前两天的报纸广告投放，活动前三天的DM单散发、覆盖，活动宣传车游街，活动当天在马路两侧、马路对面发放DM单进行终端拦截都是必不可少的环节。

促销活动的宣传总结为一个字母缩写FXBD(F电视飞字X宣传车B报纸D活动DM单页)。只要遵循FXBD原则严格执行就可以支持活动宣传到位。

4、人气排队

人气是一场促销活动成功的基础支持，再好的活动，如果没有顾客的参与，结果等于少。因此，在制定促销活动方案时，要有支持人气的内容。譬如：进店有礼，进店送购物袋、手套、烟灰缸等等，效果好的是购物袋加洗衣粉、手套之类使用价值高的赠品。来店即送，支持人气排队。

需要说明的是，来店有礼可以对老顾客特殊关照，送X项小本服务，再送一份区别于新顾客的赠品，还能起到借助老顾客的口碑感染到场新顾客的目的。

5、销量明显提升

成功的促销活动，销量比平时要有明显提升，否则也不能称之为圆满。而销量的拉升，笨的做法是推出特价商品，因为价格永远是竞争的利器。但纵观以往的促销活动，仅靠价格取胜的活动往往是赔钱吆喝，还不能称之为圆满，这种做法大的好处是提升人气、提高市场占有率，腰包不瘦一般没有或是略亏。

理想的促销活动，一种是在进行策略性的买赠的同时，拉升销量，还略有盈余;还有一种就是，在支持人气的同时，推出性价比高，卖点好的促销商品。

6、费用可控题

一场成功的促销活动费用要合理、可控、可承受。因此在帮助经销商举办促销活动时，要做到钱花到刀刃上。否则厂商必然有一方受损，而且从经销商的角度考虑，费用不合理的促销活动提案，被厂家否决的可能性也很大。

促销活动中，宣传费用要支持、赠品费用要支持，其他费用应从简，如气球、礼炮、数量偏大的DM单页印刷费、非主流媒体的报纸广告费，不必要的电视画面广告，价位虚高的、演员人数偏多的路演等等。

一般来说，公司承担宣传费用是控制费用，支持效果的必要手段。在有条件的情况下，厂家能派人，则派人去参与活动项目的谈判、定价、执行。

7、建材加盟细节完备

促销活动的成功与否先是方案是否完备，方案中应尽可能的考虑到细节。其次是执行是否到位。后的是现场的秩序和气氛、突发事件的应对和处理。

因此，促销活动要做到做到手续到位、人员到位、宣传到位、赠品到位、宣传物料到位、产品到位，培训到位，做好了这几个到位，活动必然可以成功。

8、建材加盟支持经销商腰包不瘦

正如前面说过的，一场促销活动假设能在赢得人气、取得销量明显提升的基础上再赢得腰包不瘦，就近乎圆满。因此在活动方案设计时，应尽可能的考虑到经销商是否能够卖出更多的**商品，或者以卖点支持、或者以策略性的买赠支持。如果能达到这个境界，经销商会高度配合厂家展开一轮又一轮的促销活动，市场竞争的主动权就会牢牢的握在我们手中。