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小本终端市场重视不够 楼梯行业吃大亏
2018年01月23日 11:06 来源：渠道网随着经济的发展，楼梯企业的市场争夺赛也愈演愈烈。现阶段，楼梯市场终端的定位还多在加盟商专门店的模式，楼梯行业争相打造企业品牌形象，反观终端市场，明显重视不足。
成本压缩，企业转向终端
楼梯经销商在以往的推广中，一方面以户外广告来树立品牌形象，另一方面跟装饰装修公司合作，来拓展销售渠道。这样双管齐下的措施，既照顾到广大消费群体，又能将重心放在工程项目上。但随着物价的上涨，原材料及人工成本也大幅提高。高成本压力下，企业不得不压缩广告投放，以前投放大幅广告的，改成小幅广告;以前在富媒体投放广告的，改为只对目标人群投放，以此来节约广告支出。但是对企业来说，除了节流，更重要的还是开源提升销量，因此终端占有率决定企业未来，终端门店的占有量决定了楼梯企业的终销量，进而决定了企业的生死存亡。
终端门店地位不可动摇
终端门店是产品与消费者接触的后场所，也是产品完成后成交的关键环节。终端市场的有效运作被称为销售的“临门一脚”而备受重视。随着市场竞争的加剧，不少楼梯企业喊出了“决胜终端”的口号，把终端竞争推向了一个高峰。
对于特点相似、价格相近的产品来说，在终端狙击对手成为区域市场重要的竞争手段之一。那些成功抢占到终端门店的经销商，将成为市场后的赢家。
得终端，得天下
随着楼梯市场竞争加剧，也让终端门店争夺战演变得更为激烈。楼梯经销商都明白，只有控制了终端市场才能占得市场主动权，其中加强终端营销是主要制胜策略。而终端营销包括了楼梯在卖场的陈列、终端销售人员的整体服务水平、终端的软件系统、终端的销售策略等诸多方面，企业抢占市场，把对门店的建设提高到相应的水平，使终端制胜成为现实。
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