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小本快速占领市场的秘诀建材招商加盟商必学
2018年01月26日 13:27 来源：渠道网招商是确立竞争优势的手段之一，可以让企业达到快速占领市场的目的。招商关系到企业的未来发展，建材企业在招商的过程中一定要注意。但是，目前企业招商已经陷入了一个困境，很多建材招商的企业都一直在这个迷城当中。建材招商加盟，企业如何快速占领市场?有哪些秘诀呢?
秘诀一：招商要做好整体规划
一个好产品，应该能够在比较短的时间里完成招商。如果招商招了很久，不是产品本身的问题，就是企业的招商工作没有做好规划。
秘诀二：不可过于依赖招商广告
认为广告是惟一的手段，只有通过广告才能完成自己的扩张，找不到更好的方法。
秘诀三：招商要舍得投广告
很多建材企业派了大量的营销人员来回摸底盘查确定自己的经销商，却从来不投广告。
秘诀四：招商广告要分大小重点
一方面是铺天盖地的招商广告，不分大小重点，胡子眉毛一起抓。一方面是千篇一律的广告词，耳边回响的总是大家熟悉的口号，这些话实力次讲会有人信，多讲几次大家就是质疑的态度了。
秘诀五：招商目光要长远
将招商作为投机行为，认为只要把货物转到经销商的仓库里，完成自己的资金回笼就万事大吉了。这种招商的后患非常大，经销商的货物不能在市场上完全销售。对招商企业的影响是致命的。
秘诀六：建立深入沟通的平台
很多时候经销商只能通过招商广告、招商信息了解企业情况，双方不能坐到一起对话，更没有机会深入一个企业了解产品的背景、效果以及对方的实力。没有双方的深入沟通作为支撑，盲目决策选择一个产品或经销商都是很有风险的。
秘诀七：招商模式应多样化
很多企业只看到一两种招商方法，而不能系统运作，通过各个方面的配合完成招商。有些企业的招商版本一年都没有换过卖点和诉求点，整个市场推广的规划没有变更，这种方式不能全面地把企业形象和实力展示给经销商了解。
秘诀八：吸取前期招商教训，勇于大胆创新
墨守以往的经验对后续招商是不利的，新产品系列推出来以后，企业应该在前期经验教训的基础上大胆创新，尝试新的东西。
秘诀九：深入、细化后续招商工作
在有限的时间里企业往往只能完成实力期招商，之后还要面临继续深入、细化营销市场等后续招商工作，比如把营销网络建到每个地级市甚至每个区域，那么能不能在完成实力期、第二期招商之后，把后续的各个细分市场都抓住?这个问题也要解决好。
秘诀十：因地制宜
各个城市消费能力不一样，如果胡子眉毛一把抓，省会级城市、地级市、小县城同样对待，要在同一时间里解决问题，就不能抓住我们想要的经销商，而且一个县级市场和一个省级市场、一个中心城市和一个非中心城市，其影响力是完全不同的。
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