家居建材学营销 “三心二意”有效

一切不以消费者为中心的营销都是耍流氓。如今我们大多数消费者已经走过了“功能消费”时代，进入了“情感消费”时代。更多消费者倾向于通过消费来实现自我价值。在蝶依斓家居商学院的教学案例中，我们看到，从实力营销顾问陈禹安的“能耗悖论”出发，认为更多消费者愿意花更多的成本来消费，关键是你要抓住消费者情感价值，抓住消费者的“三心二意”。这三“心”分别是：好奇心、好胜心和好善心;二“意”分别是：有意思和有意义。

那我们看看家居建材是如何用“三心二意”勾引挑剔的消费者的。

一，勾起消费者好奇心，做有意思的营销

2016年**就把好奇心营销玩到飞起，一张“5.30我将转身”的品牌海报，以十足的神秘感引发热议，并迅速蔓延至朋友圈，成为全民话题。实则这是一条**“代言人竞猜”的活动海报，**通过户外广告以及微博，引发了全民关注，品牌美誉度得到了大幅度提升。

而林氏木业也在自己九周年之际，借势520，在情人节当天，在各大公交站广告牌处刊登了一则痴情男的求婚情书，引发路人的更胜一筹猜想，事件引爆3天，情书事件的阅读量就已很过1000万，给林氏木业带来了7000万的销售额。

二，抓住消费者好胜心，做既有意思又有意义的营销

在里约奥运会开幕当天，志邦橱柜借势奥运，打出“国内外行业实力品牌的选择”营销口号，并邀请到三位前任和现任奥运行业实力品牌郎平、杜丽和黄旭为该活动助威，通过“国内外行业实力品牌的选择”引导消费者对志邦建立起“行业实力品牌品质”的品牌形象，利用消费者的好胜心，实现了业绩倍增。

在好胜心营销方面，更有意思的当属红星美凯龙精心策划的一场“颜值PK”， 即只需用“颜”进行脸部扫描，就可以根据颜值的高低，获取200-80**不等的无门槛现金券，不少消费者将“刷脸”成绩分享到朋友圈，引发了一场全民“拼脸”大战!

三，激发消费者的好善心，做有意义的营销

“好善心”营销往往与共享经济与慈善紧密结合，是营销届推崇的营销方式。国内布艺家居实力品牌蝶依斓联合当地慈善机构，2015年以来，每年精心策划一场“爱尚床 送健康”的各省市店铺营销活动，蝶依斓家居在以”让利省钱”吸引消费者的同时，还以消费者名义向慈善机构捐款10余万元，激发了消费者的好善心?；够竦昧耸颐教逭啾ǖ?，蝶依斓品牌美誉度得到了很大的提升。

全友家居也在2016年，以“因爱存在?为爱出发”为主题穿越四大无人区，在荒野中注入绿色与希望，同时传递绿色与健康的品牌理念，在为环保健康发声的同时，也为品牌发声!

其实营销没有必要太多的“套路”，回归以消费者为中心，在做好产品的前提下，多抓住消费者的情感价值，学点“三心二意”或许效果更好。