石材加盟店如何提高销量

2018年02月07日 10:54 来源：渠道网

家居建材市场前景广阔，不少创业者选择开石材加盟店，面对现在行业残酷的市场竞争，要想更加稳定在市场立足，需要创业者们关注的重点就是在开店的时候需要掌握正确的销售方法的!而石材加盟店作为建材市场的佳创业项目，那么创业者在开店的时候，有关于开店要掌握的销售方法的内容，具体的需要创业者在开店的时候关注什么呢?

石材加盟店的产品系列一般根据目标定位的不同，分高中低档三种。好的石材加盟店销售人员介绍顺序是高到中到低的“减法”介绍。先介绍贵的产品，即使顾客不买贵的产品，顾客会感觉到接下来介绍的中端和低端的产品会相对便宜，从而终选择购买。而按低到中到高的“加法”介绍方法，低价的产品只能使后面介绍的产品显得非常昂贵，顾客的心理帐户发生了微妙的变化，促使顾客放弃了购买的决定。对品牌墙纸代理店导购人员来讲，应该是按低?中到高的顺序介绍产品，还是高?中到低的顺序介绍产品呢?这是如何管理顾客“心理帐户”的直接体现。

石材加盟店导购的普遍想法是，为了让顾客不跑掉，先用低价的产品吸引顾客留店。这样做，可能促进低价产品的销售，但无形中增大了精心打造产品的销售难度。而导购还浑然不觉，认为是产品价格高的原因。其实，是导购不正确的介绍顺序让顾客感觉产品价格高，赶跑了顾客。

成功创业不简单，在创业过程中需要面临各种问题，小编希望通过上面对如何进行石材加盟店销量提升的介绍，让店铺在市场上的**提高，创业者在经营石材加盟店的时候，一切经营以消费者的需求为发展目的，让石材加盟店的优势突出，那么店铺钱就不难!

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