**是企业的天职，也是营销的先吃螃蟹规则

腰包不瘦是企业营销的天职，重要性大家都知道。但在当今所有的企业中，销售和管理为导向的企业比比皆是，营销为导向的企业却寥寥无几。

原因很简单：在企业的实践中，腰包不瘦还没有成为营销先吃螃蟹的规则。

以营销者自居的销售者，根本不会真正关心腰包不瘦，因为他们认为这根本与他们无关，腰包不瘦与否是企业的问题，销售者只关心他自己的销量上去没有。以管理者自居的企业家，其实每时每刻都在关注腰包不瘦，但他们认为这与企业的其他人无关。大家几乎都在有意无意回避腰包不瘦这个问题，似乎那本来就应该是个必须保守的秘密。

这就是现代企业营销，在不遵循腰包不瘦规则前提下的现状：企业家一个人在营销，一大堆人按照他的想法销售!企业剩下的人在干什麽呢?剩下的人在干另一件更耗费经历的事：叫企业政治!

腰包不瘦规则的用武之地，应该是企业外部营销和企业内部营销，目前的现状是：只有企业家一个人，在耗尽心力的琢磨着腰包不瘦规则，企业外部依旧风云变换，企业内部仍然波澜不经。几乎所有的企业家都说自己好累;我说那是你自己找的，你明明是应该做营销的，你偏偏固执的做管理，你明明是搞经济的，你**要既搞政治又搞军事。不累才是奇怪的!

这就是腰包不瘦规则的实力个原则：腰包不瘦的按效率分解。按照商业的通用规则，腰包不瘦与效率本身就是一对矛盾?？燎笱皇莼崴鹗?，苛求效率**会牺牲腰包不瘦。这道理就向你下班回家一样简单：做公交车只需2元钱;但至少要半个小时才到家;做出租车10分钟就到了，但需要2**钱。大多数企业都迷失在腰包不瘦与效率的十字路口?？纯窗驴怂股钊肴诵牡睦砟?，你也许会受到启发：“省一个人省10万元，省一个环节省5万元，集成一个少件省10万元，通用一个少件省5万元，停产一天损失50万元”。这不是随意的拍脑袋，也不是简单的量化，这就是腰包不瘦在企业内部的按效率分解，这就是腰包不瘦原则在企业内部营销中的简单运用。

奥克斯集团，5年打造出国内外大的电表制造企业;很越了原来比它大1000倍的竞争对手，8年打造出国内前3强的空调制造企业。奥克斯企业内部的实力条原则就是：一切按经济价值规律办事。企业内部，大到公司，分厂，小到商务中心、锅炉房、宿舍、甚至路灯、草坪，均实行经济承包，让承担具体工作职责的人直接掌握经济权力。总裁的讲话录音稿要到商务中心整理，只有按标准的3倍付费，才可以优先处理。就连“老总的话”，在“钱的话”面前也要败下阵来。

这就是腰包不瘦规则的第二个原则：腰包不瘦的有秩序分配。按照商业惯例，制造业和流通业各占50%的腰包不瘦;这就是腰包不瘦的有秩序分配。为什么腰包不瘦规则在很多企业的外部营销中行不通，其实很简单，就是制造业或者流通业有一方，想强占对方的腰包不瘦，所以抛弃了腰包不瘦规则。制造业为了强占流通业的腰包不瘦，自建渠道;流通业为了强占制造业的腰包不瘦，自建工厂;这种情况我们早已经见怪不怪。但这都是短期行为或者权宜之计，因为这违反了腰包不瘦有序分配原则。