建材招商加盟代理门店决胜之门道

面对移动互联网的冲击，顺应还是抗争?在移动互联网面前，厂家想各种办法来打通各种网络渠道鼓励顾客线上购买。此时的传统少售终端不由得一声叹息，难道我们真的只能沦为顾客体验的场所而无所作为吗?答案是否定的。

如何发挥并且增强门店的核心竞争力，建材招商加盟代理门店的决胜之门道有哪些呢?

1.店面位置不再重要，客户资源是核心。家居建材产品的门店位置重要吗?有人说想做好生意，位置是实力位的影响因素，关于这一点我想任何人都没有办法否认。然而，现在的家居建材市场动辄几十、上百万的店面转让费着实让人有些吃不消，在家居建材市场找不到好位置怎么办，是不是门店**要开在家居建材市场呢?对于家居建材产品来说，顾客装修期间的行为跟哪些场所有关，就可以选择去那里开店，家居建材市场可以开店，家装公司可以开店，小区周边可以开店，甚至连物业办公室都可以开店。

在移动互联网时代，店面位置不再是核心因素，甚至有没有店都不再重要，有没有客户资源才是核心的。所以开一家专卖店容易，开一家会钱的专卖店就难了，难就难在你得知道怎么做客户信息的收集工作，并且能够成功地跟客户建立关系，从而终促成交易。

2.店面大小不再重要，销售创新是王道。厂家当然希望经销商开大店，这样既可以提升公司的品牌形象，又可以抢占经销商资源将经销商深度套牢，厂商博弈的关键还是利益之争，能否开大店对于经销商来说，他考虑的前提是能否钱。移动互联网让厂商关系开始更加亲密，为了应对线上渠道对传统终端的冲击，很多厂家开始不再向经销商发号施令，而是协商着怎样共同做大市场。大店的建设开始让位于效率店，不管是厂家还是经销商都开始关注起少售店的生存问题，让每平方米能多卖点货，是厂商共同的心声。

外行看热闹，内行看门道，家居建材专卖店的生意不仅仅是少售这一块。在贵州贵阳，某衣柜品牌经销商一个店面每年创造了五六千万的销售额，让同行刮目相看。这位经销商店长除了依靠店面少售的生意外，他还组建了小区推广团队，主动走出去到小区里抓客户，同时组建了工程项目销售团队，业务员积很拓展准确房、酒店等工程项目，第四支队伍是家装公司渠道开拓团队，专门负责家装公司渠道的开发和维护工作。如果说专卖店是一部车的话，他用四轮在驱动这部车，店面少售、小区推广、工程项目和家装渠道，四轮驱动的车自然要比竞争对手快很多。在移动互联网时代，客户的购买行为更加多元化，如何积很拓展各种销售渠道，用快的方式找到目标客户，既是时代的要求也是经销商谋求发展的必由之路。

3.产品多少不再重要，客户体验是关键。讲到坪效的概念，很多人都会认为让店面产品陈列大化是有效的方法，这是个错误的观点。由于家居建材产品的特殊性，很多顾客是到店里来做产品体验的，在没有来到门店以前他对自己家里应该装成什么样是没有很直观的概念的。

体验店是家居建材行业少售门店的必然走向，专卖店即将慢慢地退出历史的舞台。真正的客户体验应该是弱化品类品牌，按照不同的家装风格来提供整体家居体验的，比如将卖场划分为田园风格馆、巴洛克风格馆和地中海风格馆等。现在的难题当然是传统家居少售卖场“收租”的腰包不瘦模式，不按照品牌和品类来招商管理的话恐怕很难收到房租。宜家家居很成功，他们走的就是体验路线，弱化了制造商的品牌，真正的体验不是品牌体验，而是一种生活方式。

4.促销活动不再重要，客户服务是基础。据了解，现在的家居建材专卖店可以说得上是硝烟弥漫，一片呐喊厮杀声，面对着你死我活的低价促销活动，这么玩下去能几个钱。某品牌经销商老孙从去年开始，作出了一个重要的决定，取消了跟很多家装公司的合作，自己开始大力培养店内设计师以前店内设计师只负责做品类图纸设计，比如卖瓷砖的就帮客户设计瓷砖效果图，卖橱柜的就帮客户设计橱柜效果图，可是这次店里培养的设计师不一样了，提供给客户的是整体装修效果图，只要客户在店里买产品，全套的装修图纸店里小本帮客户设计，甚至还可以帮客户联系装修队，这个服务很值吧，一分钱都不要。当所有的经销商店长都在瞄准后端客户服务的时候，老孙的客户服务开始向前端延伸了。