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小本建材招商加盟代理 有“买点”才有“卖点”
2018年03月14日 14:06 来源：渠道网在家居建材行业中，许多企业都只从自己一方考虑出发，总抱着“我的产品对你有多大的功用”“我的产品比其他人有多好”“我的产品怎么怎么好”的想法去做品牌宣传，孰不知，这样只是企业个人的一厢情愿，消费者可不会这样想，消费者考虑更多的是“我能从你的产品中得到什么”。企业只从自己的角度去思考消费者的需求，创造自己的“卖点”，而不从消费者的角度去挖掘“买点”，这样又如何做好买卖呢?
对消费者有用的不是产品的卖点，而是买点。所谓的买点是消费者能够从中获得的利益是什么。比如速度快、比如操作方便省心、比如健康营养、比如能够获得异性的欢心等等。买点又可划分为功能买点和情感买点，也就是说消费者购买这个产品可能是因为产品功能带来的吸引力，也可能是因为产品所赋予的情感属性而带来的吸引力。一个成熟的品牌在宣传上通常需要兼顾功能买点和情感买点，而且两者是有机的结合和延续，如某退烧药的产品卖点是“新科技、新技术”，转变而来的消费者买点是“简单退烧、舒适清凉”，以及让“父母放心”的情感买点。
在家居企业品牌发展的不同阶段，诉求会有所差异，如在产品进入市场的初期，需要更多的让消费者了解产品特征，则需要重点强化产品功能层面的买点诉求，而如果是在一个成熟的、同质化的品类中，则情感买点或是更有效的诉求方式。
卖点事实上是站在家居企业的角度看问题，是企业“想说的话”，而买点是站在消费者角度说问题，是消费者“想听的话”。毫无疑问，家居建材企业在宣传中不应该只是自说自话，把自己想说的产品优点、特点一股脑的抛出来。在这个背后，更重要的工作是调查消费者喜好和心理，将这些卖点有针对性的转变成买点，让消费者能够听得懂、看得懂，能够接受并购买。
所以说，家居建材企业的在做品牌宣传的时候，应该真正做到“以消费者为中心”，而不是自己“自作主张”的揣摩消费者的心理，应该事先做好消费者需求调查，发现“买点”，从而创造产品“卖点”。
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