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小本建材店如何增加销售？挖掘客户需求才能乘胜追击
2018年07月18日 16:59 来源：渠道网现在不管你是选址、装修还是经营技巧都是为了交易额打基础，当一个消费者进店，那就说明对建材是有需求的，但是人们往往会货比三家，从中挑选物美价廉的商品，但是你不能总是用价格低来获得青睐，你还需要挖掘客户需求，引导客户购买。
挖掘顾客的需求是销售的基础，你不知道顾客的终目标是什么，你在销售的过程中的一切努力或许都会变成徒劳，因为，你不知道顾客在想些什么。当顾客对于价格的问题感到异议的时候，你的产品的性能对于他将是不会过多的关心，顾客此时关心的是你的产品的价格，但是顾客不会直接告诉你，你的产品价格太贵，我买不起。此时顾客可能表现的非常得体，同时对你的产品提出某些异议，如果我们没有真正的识别顾客对于价格的判断的话，那么此刻我们一切试图解释产品价格如何合理的努力都是徒劳。
挖掘顾客的需求是一项重要的销售技能，在销售的过程中，你必须通过你的努力，让顾客在短的时间内向你准确表达他对产品的判断和选择，只有在这个基础上，你的都说才会变得非常具有针对性。
只有知道客户的需求你才能更好的都说产品，给客户适合的产品，所以当客户进你的建材店时不妨像聊天一样获取消费者的需求信息。
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（责任编辑：duyifei）
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