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小本建材卖场规划不是贪大求全 要量体裁衣
2012年06月11日 17:23 来源：渠道网做建材家居卖场，近几年在各个地方的热潮比较浓，目前，有许多规模和经营种类都较大的建材家居综合性卖场出现在国内的不同地域。
从投资规模和开发体量来看，投资企业都比较有实力和资本，肯在这个行业不惜血本砸钱进去。从投资形式和经营形式来看，租售经营和专职经营相并行，两种都有。前两者，无可厚非，一是正因为看好这个具有发展潜力的行业，才会蜂拥而至；二是**形式也比较熟悉，知道该如何获得不同价值。但是，从整体卖场布局和规划上看，有些综合性、体量较大卖场存在严重问题，缺乏周密、长远考虑，只管找土地、建市场，而没有一个整体适合项目本身的规划和经营计划，也就是说招商不成问题，给后期经营带来严重影响和不便。
这样因后期经营陷入困境的卖场，成都、西南地区有之，沿海周边城市亦有之。之所以出现经营上难以维系下去或者无计可施的局面，笔者觉得主要有以下几方面的因素：
一、整体环境趋于饱和的情况下，综合性大卖场市场竞争优势不太明显。从目前**部门的统计数据来看，国内家居建材卖场大大小小加起来，数量确实不小。而从整体经营形式来看，有逐步下降趋势。原因是，市场趋于饱和状态，各卖场之间的竞争压力增加，中、小型卖场逐渐被淘汰出局。于是，一些投资者为了能够更好地垄断市场资源，不断投资大规模综合性建材家居整体卖场，或商场式，或平铺式，开发面积和占地面积较之以往都有显著变化。但是，从国内一些经营综合性大卖场的建材家居市场来看，其经营状况除个别突破难题的企业外，基本上在后期经营上面都显得较为吃力，并没有真正发挥综合性卖场的优势。
二、虽然建材家居产品近几年销售量不错，但是整体竞争异常激烈，招商成功未必经营也就成功。由于一个地域，本地建材家居卖场的数量都趋于饱和，所以在这些卖场相互竞争过程中，拼杀程度也异常激烈，一些地域除了和本土企业竞争以外，还要和其他业态企业（超市类）及国外企业进行激烈的市场份额争夺战。可谓是杀得热旺朝天，寒光凛冽。
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