不可不知的楼梯销售技巧

市场上，中精心打造楼梯产品的价格往往令普通消费者咋舌，这么贵的东西怎么卖?走访了几家佛山楼梯店诸如："这么高的价格不打折能卖吗?"、"这年头不打折还能卖?"、"没办法，顾客现在精得很，不给点折扣不行啊!"等类似的话语不于耳。真的卖不掉吗?为什么又有些经销商不但不打折，反而提高了价格卖得也非常旺，这是什么原因呢?关键是理念，有些地方经济状况较差、消费水平较低，经销商、销售人员习惯于中低端产品的营销方式，而缺乏精心打造产品的操作理念和操作手法，卖打折品牌产品都卖了10多年了，突然不打折你叫人家怎么做呢?他们骨子里就不相信这么高价格的产品不打折能卖。

楼梯销售技巧1.尊贵。

你应该问他："家里平时客人多吗?"如果回答多，那么你应该告诉他："这款就是为你这样的尊贵人物准备的，让你倍有面子。"同时为了体现这种尊贵感，你应该告诉他哪些政界、商界、艺术界等名人购买过，并且能够指名道姓。此外，如果你能说出周边他的邻居等名字会让人感到更加亲切、可信。

楼梯销售技巧2.傻瓜式安装。

这个也是奢侈艺术品所以尊贵的关键，我们产品安装简单，在不要求测量很准确的情况下把扶手弯头安装得美观大方，无焊接化的安装，让产品更加方便快捷!有空的话自己也可以尝试一下这种简单的安装，让你在短的时间内用少的人做出好的事情!5.生活品位。强调其艺术感，强调生活请调营造，比如来自某某设计师、某某艺术风格等灵感，会更加增添其价值，尤其是以感性的语言进行描述更加让人喜爱，因为生活本身就是感性的。

楼梯销售技巧3.创新推出。

告诉他们这个产品创新推出的工艺、技术、特点等。但是千万不要用类似"我们的"等苍白的话语告诉他们，这样客户完全没有感觉，因为大家都是这么说的，你应该告诉他们"我们的工艺是采用法拉利生产线制作的"、"我们的烤漆是采用日本雅马哈钢琴烤漆的工艺，是其第×代传人亲自进行指导制作"等类似这种比喻性的、通俗性语言进行介绍，顾客才能听得懂。

楼梯销售技巧4.细节。

好品牌就是看细节。如果你能从这个产品中找出5-10个以上个性细节，那么销售就会变得容易得多。细节是品质的关键所在。好的产品如同艺术品，**是精雕细琢出来，**对每一个细节进行艺术化的处理，这是非常关键。哪怕一个小的螺钉、工艺等是否都有其不为一般人察觉的细节处理呢?需要你细心体会。

楼梯销售技巧5.数量少。

数量少意味着尊贵，好的奢侈产品都是这样的。有时在不偏离事实的前提下，你告诉他们"我们目前店内已经只有××米了"、"要提前预订，×个月后才能到货"等语言，反而会显示产品的尊贵。

楼梯销售技巧6.引导其亲身体验。

我们常常陷入误区，就是我们往往陶醉于自己精彩的解说中去，但是顾客却往往没有感觉。比如你说："手感特别好!"但是问题是客户没体验怎么知道手感**好呢?所以你要调动客户，让客户自己去摸、去拉、去闻、去听、去敲、去踩产品，让他们亲身体验产品使用的良好感觉，他们会印象深刻。

总之，要把中核心品牌楼梯护栏真正卖出档次感，楼梯企业还需根据市场和消费者及时调整策略，使楼梯品牌产品的价值大体现。