行业
地方
人群
小本楼梯经销商如何做大生意
2012年08月30日 14:28 来源：渠道网楼梯经销商如何做大生意?俗话说，有多大的店长，就有多大的生意。生意做不大，无疑是店长的问题。我见过一些年销售额几千万，甚至上亿元的经销商，但我仍然称他们为小店长。我看经销商的规模，根本不以营业额为依据。试想，几间门面房，十多个搬运工，虽然营业额非常高，这样的店长能算大店长吗?
店长的大小以他能有效控制的下线经销商或终端为判断标准。楼梯经销商做不大，主要原因是因为他们是生意人，不是管理者。只有管理者才能把企业真正做大。
有两种类型的楼梯经销商永远做不大
一种类型楼梯经销商是亲自做市场，事必躬亲，送货收款都是自己亲自做。这样的经销商永远做不大。因为一个人所能直接有效管理的客户通常不会很过150个，加上帮手，经销商所管辖的客户通常不会很过300个，而且所能指挥及管理的送货车辆一般不很过3辆。
另一种楼梯经销商做不大的经销商是诸事不管的甩手掌柜。因为做经销商了点钱，把生意托付给家人或亲戚，自己花天酒地。只要能腰包不瘦，市场情况怎么样都无所谓。等到发现已经不腰包不瘦时，市场已经无可救药。
楼梯经销商是如何做大的
真正能做大的楼梯经销商，**是企业家型的楼梯经销商。企业家型楼梯经销商通常是这样做大的：
先，刚开始做经销商时，**是自己亲自做――不亲自做就不可能真正熟悉市常其次，在规模扩大时，**要带出几个得力干将。这些得力干将既可能是自己的家人、亲戚，也可能是聘请的业务员――通过自己言传身教，带出实力批队伍――只有队伍扩大了，自己才能壮大。
其次，规模扩大到**时候，通过设立相应的组织机构，招聘专职人员，实行分工负责。如果一切都交给自己的得力干将，他们可能跳槽带走客户，这样损失太大。专职化分工的好处，一是每个人都只做自己擅长的事;二是每个人都只管部分事，任何一个人离开都不会造成太大的损失。
再次，设立管理人员和监督机构。规模太大，自己**管不过来，因此，要实行分层管理。分层管理后，自己可能不放心，因此，要设立监督机构，检查管理人员和相应机构的工作情况。
第四，制订相应的制度，按制度管理。规模较小时，一切都装在自己脑子里，半小时就把事情安排完了。此时，没有制度可能效率更高。规模扩大以后，就必须按制度进行管理，店长自己也要遵守制度。
3秒快速留言，建材赚钱项目量身定！
- ·请给我推荐行业赚钱的项目。
- ·有热门建材项目请联系我。
- ·我没有开店经验，请推荐合适的建材项目。
- ·我有开店经验，有建材好项目请联系我。
- 私信交流防骚扰
- 诚信品牌有优惠
- 网上索票看展会
- 火爆项目线下看
上一篇：不可不知的楼梯销售技巧 下一篇：楼梯经营技巧：楼梯门店如何进行营销?
