行业
地方
人群
小本楼梯销售人员必知的6大销售技巧
2012年09月18日 08:49 来源：渠道网楼梯销售人员在销售楼梯的时候**要掌握**的销售技巧，可以快速的促成订单。下面小编就给大家传授一些楼梯销售技巧。请看：楼梯销售人员必知的6大销售技巧。
楼梯销售人员必知的6大销售技巧一、帮助顾客挑选。
许多准顾客即使有意购买，也不迅速签下订单，他总是东挑西挑，在产品颜色、规格、式样、交货日期上不停的打转。这时，聪明的推销员就要改变策略，暂时不谈马上是否购买，转而热情地帮对方挑选颜色、规格、式样、交货日期等，一旦上述问题解决，订单也就落实了。
楼梯销售人员必知的6大销售技巧二、假定准顾客已经同意购买。
当准顾客一再出现购买信号，却又犹豫不决拿不定注意时，可采取“二选其一”的技巧。譬如，推销员可以对准顾客说：“请问您是要那部灰色的车还是蓝色的车?”，或者说：“请问是星期二还是星期三送到您府上?”此种“二选其一”的问话技巧，只要准顾客选中一个，其实就是你帮他拿主意，下决心购买了。
楼梯销售人员必知的6大销售技巧三、利用“怕买不到”的心理。
人们越是对得不到、买不到的东西，越是想得到它、买到它。推销员可以利用这种“怕买不到”的心理，来促成订单。譬如说，推销员可以对准顾客说：“这种产品只剩下后一个了，短期内不再进货，你不买就没有了?！被蛘咚?，“今天是优惠价的截止日，请把握良机，明天就买不到这种折扣价了?！?
楼梯销售人员必知的6大销售技巧四、先买来试用看看。
表现在摩托车终端时候就是试驾体验。准顾客想买你的产品时候，可又对产品没有信心时，可建议对方可以试骑，亲自体验感受，这种试用看看的技巧也可以帮准顾客下决心购买。
楼梯销售人员必知的6大销售技巧五、反问式的回答。
所谓反问式的回答，就是对准顾客问到某款车型，不巧正好没有时，就得运用反问来促成订单。譬如说，准顾客问：“你们有银白色的轰轰烈125车吗?”这时，推销员不回答没有，而应该反问道：“抱歉，我们没有生产这种颜色的车，不过我们有白色、红色、蓝色的，在这几种颜色里面，您比较喜欢哪一种呢?”
楼梯销售人员必知的6大销售技巧六、快刀斩乱麻。
在尝试上述几种技巧后，都不能打动对方时，你就得使出杀手锏，快刀斩乱麻，直接要求准顾客签单子。譬如，耸耸双肩直截了当告诉他说：“如果你想掏少的钱买到性能好的车，就这款了，掏钱吧!”
3秒快速留言，建材赚钱项目量身定！
- ·请给我推荐行业赚钱的项目。
- ·有热门建材项目请联系我。
- ·我没有开店经验，请推荐合适的建材项目。
- ·我有开店经验，有建材好项目请联系我。
- 私信交流防骚扰
- 诚信品牌有优惠
- 网上索票看展会
- 火爆项目线下看
上一篇：楼梯门店销售人员在日常销售时应该注意哪些问题 下一篇：三步教你做好楼梯企业市场营销
