怎么样经营家具店?投资家具店项目1年1亿经营管理经验谈!

目前，建材市场方兴未艾，投资建材行业很容易就娶得起老婆。怎么样经营家具店?投资家具店项目1年1亿经营管理经验谈!，投资建材行业需要一定水平的关于理财的智商，下面小编给大家分享一些经验。

　　怎么经营家具店?对于这个问题，如果你准备投资家具店项目，那么，对于怎么样经营管理家具店还是要了解了解的，下面，不妨来听听成功创业者的经验谈。

　　记得2007年，重庆一家具企业，经营已经有近10年，其营业额一直徘徊在5000万元。于是该企业的梁店长多次从广东聘请了常务副总经理、营销总监以及一些区域销售经理，梁店长对这些高薪聘请来的职业经理人寄以厚望，但没想到的是，刚刚入职的前三个月，大家都充满激情，随后就蔫了下来。怎么经营家具店?正在这个时候，黄继毅在家具展览会上认识了梁店长，于是，前来为该家具企业做营销管理咨询诊断——不看不知道，看了一吓一跳，你说怎么来着，该家具企业的家具品种竟然高达1600多种。有些品种一年卖一件，甚至有些两年才卖掉一件，更重要哪些产品是为企业带来腰包不瘦的，哪些产品是企业的负担，也没有人知道。大家同一的感觉是：每天都在忙着，接什么订单，就到仓库里产品，仓库里找不到就给工厂下生产单，工厂来不及生产就从别人那里采购，顺利的话，一两个月可以向顾客交货，要不就延迟一两个月，甚至后客户又跑掉了。

　　面对这种状况，黄继毅觉得要管理好这个企业并非易事。于是问梁店长，是否能看看他的企业经营计划。梁店长倒也爽快，说：“经营计划没有书面的，我和说吧，我的计划是每天增长20%，但人算不如天算，我的腰包不瘦已经连续三年没有增长了。营业额略微有点增长。”

　　“既然如此，你为什么不砍掉那些没有腰包不瘦的产品?”

　　“哪个产品没有腰包不瘦?或多或少都有一点，没有腰包不瘦的生意我是不会做。再说，如果缩减产品品种的话，我的营业额就降低了，市场占有率也受到影响。”

　　“购买我们家具的主要是哪些消费者?比如是哪些年龄特征的人群?”

　　“什么年龄都有，我们的丰富多彩，男女老少皆宜。”梁店长给出一副自豪的表情，怎么经营家具店?接着，他又说到：“不过我们的产品太多，管理已经越来越麻烦，有些产品被压在仓库根本就不知道，工厂又继续生产了。因为我们什么客户都做，订单比较多，服务也点跟不上。经常有些客户埋怨。这次请黄老师过来，希望能出一些指点。”

　　“你这可是个大工程，要我现在说出什么能帮助你的话来，我是不办不到的。这样吧，我领我们的项目组成员先对你们做个内访外调，对情况有一个比较深入的了解之后，我们再提出我们的建议。作为企业医生，我们不能诊断就盲目给病人下药。”

　　经过了忙碌的一个月之后，我们的调研报告显示：该家具企业所销售的产品中，有30%的产品是属于负腰包不瘦产品，20%属于少腰包不瘦产品，40%属于低腰包不瘦产品，噌噌往上窜只有10-15%左右，只有10%属于**产品，噌噌往上窜是30-40%，即达到的家具行业正常腰包不瘦。怎么经营家具店?很多被梁店长认为有腰包不瘦的产品，其“腰包不瘦”已经被销售过程中的各项工作成本吃掉，甚至不够成本吃。

　　看到这份报告，梁店长简直不敢相信自己的眼睛，他不敢相信自己这么一个精明的商人，竟然做了那么多亏本生意而浑然不知。但事实胜于雄辩，他只好说：“黄老师，这样吧，你们看怎么砍，我听你的。但要保住我的营业额。”