怎么样经营家具店?投资家具店项目1年1亿经营管理经验谈!

　　“产品线调整初期，营业额**要受到影响，甚至腰包不瘦也会受到一些影响，但很快就会回升，毕竟我们是在优化你的资源。”

　　“这个影响会持续多长时间?”

　　“顺利的话，影响二三个月，不顺利的话可能要影响半年，甚至一年。怎么经营家具店?不过，这个数字不会很大。实力阶段，我们先砍掉你的负腰包不瘦产品和少腰包不瘦产品，在这个阶段营业额会有明显降低，表面腰包不瘦也有所降低，但实际上你的腰包不瘦并没有受损。第二阶段我们对你的低腰包不瘦产品和**产品进行优化组合，这一步将同时能提升你的营业额和噌噌往上窜。但前期要对整个业务流程进行调整，并对各部门员工进行相关的技能培训，以?；ふ庖唤锥喂ぷ鞯某晒?。”

　　“好，就么办吧。”梁店长咬牙切齿地下了决心。

　　由于该企业比较好的凝聚力和从强有力的执行团队，实际上，只需要不到二个月的时间，整个产品线调整就全部完毕，而且在第三个月就已经从营业额和噌噌往上窜上体现出来。令人惊喜的是，产品品种缩减之后，在2007年该家具企业的营业额竟然翻了一番，已经突破了一个亿，2008年在同行都因为金融?；导ㄏ禄?，该家具企业还能保持微幅增长。

　　对于家具企业如此，对于家具店也是如此。怎么经营家具店?在为家具企业进行营销咨询服务的过程中，黄继毅发现，那些成功的家具专卖店都拟定的详尽的经营计划，并且按严格地按计划执行，则经营效率大大提高，费用相对较低，也很容易步入健康的经营轨道，生意像滚雪球一样越做越大。特别是现在家具越开越大，成本越来越高，资源越加有限的情况下，它能避免一些不必要的时间、精神、金钱方面的浪费。

　　反之，那些没有经营计划，全凭店长一个人发号施令，想到哪里做到哪里，就算高薪从别人那里聘请了好的导购人员，结果整个家具专卖店也经营得稀里糊涂。不仅无法团结内部，还会造成许多不必要的资源浪费和无谓的损失。

　　这里所指的家具店的经营计划包括营业销售计划、家具产品采购计划、销售促进计划、门店人事计划、服务升级计划和财务损益计划等六个方面。

　　营业销售计划

　　家具店营业销售计划是家具门店经营好坏的一个基本的指示，所以在家具店建立之初，必须有一个详细的家具营业销售预测。怎么经营家具店?例如每月的营业额，每周的营业额，以及这些营业额都是通过销售哪些家具品类来获得的，都需要参考各项影响因素来分别制定。此外，每年营业额的增长率亦需要依照当地经济指标、本公司其它门店以及同类家具的竞争对手情况来制定。基本策略是：

　　依据竞争模式以及营业额制订营业预算;

　　加强营业人员素质配置，以达成预算为实力目标;

　　设定三至五年的增长率，再依据每年宏观经济状况变动调整增长率。

　　产品采购计划

　　对于一家具店来说，其产品采购计划主要是家具品类组合结构计划。因为每件家具产品的价格通常都在几千上万元以上，怎么经营家具店?因此，如何在众多的家具产品品类和款式中依照品类、风格、款式、价格、色彩，去组合成适合专职家具店特色以及顾客消费习性的家具产品结构，就显得非常必要和重要。另外，这也是家具采购的必须前提，即所谓“会卖也会买”，才有可能降低家具的进货成本，增加腰包不瘦?；静呗允牵?/p>