2012开店好项目 10**变成3000万

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在武汉创业的温州商人，以商贸批发、办市场者居多，开厂子搞制造的寥若晨星，但今年41岁的陈国春便是“晨星”中的一颗。2004年，做电气销售的他投资2000多万元，在江夏藏龙岛科技园建起湖北华亿电器公司。

小本投资创业好项目：起步艰难 盯着烟囱找客户

陈国春早先在温州挑海鲜卖。提篮小卖前景黯淡，眼看家乡兄弟们都出门做生意，自己也得想办法出去。1983年他怀揣10**，认了个老乡当师傅，到市场上买了本电气产品通用目录，就跟出来了。实力站是湖北黄石。师傅自己出门联系业务，把他“晾”在旅社。他恳求师傅，该么样找工厂卖产品，指点一下门路吧?师傅跑了一天，累了，打着呵欠不耐烦地对陈国春说：你找到那些高高的竖着烟囱的地方进去就是了。陈国春还真就跑出去找烟囱。他手上什么样品都没有，只让客户翻阅那本目录。直到5天后，一家正需要元件的军工企业，让陈国春看到了希望。对方需要一种铜带，翻了翻目录后，表示要货。他连忙坐车赶到温州进货，交货后收到170**货款。一年后，陈国春已在黄石站稳脚跟，又开始向武汉发展。

小本投资创业好项目：跟踪追击 一直跟到别人家里

当时，武汉一个同乡也没有，只能靠自己跑市场。陈国春回忆，7月的武汉天气炎热，地面像旺烤一样，只好买条毛巾搭在肩头，在太阳底下跑工厂、电站、工程队，不几天，嘴皮子磨破了，毛巾也擦烂了。当时，武汉一些单位的门卫特别“难缠”。陈国春拜访时，一些人一问是推销电气产品的，马上挥手驱赶。他不得已扯了很多谎。对方问：“找谁?”他连忙找百家姓里靠前的姓编一下：“李科长!”“没有这个人!”他只好悻悻走开。但蛮巧，好几回竟然蒙对了。提起当年趣事，他哈哈直笑。当时，他住在武昌旺车站附近一家小饭店。一个铺一晚只要4元钱，但他还是舍不得，就花8毛钱住走廊上的加铺。每晚10点开铺，闹腾到半夜好不容易安静了，第二天凌晨7点，服务员就拿着扫帚敲床铺，大叫“起床”，搞得他总是欠瞌睡。吃饭也只是几毛钱的盒饭应付。在武汉跑了40天，他手上的20**钱还剩下3**。他用毅力打开了市场。1986年，得知一家企业出台计划，需要一大批电器元件，陈国春就推销，对方却坚称“没有计划”，不让门房放人进去。陈国春去了几次都吃了“闭门羹”。有一天，采购科长骑车回家，正巧陈国春也来到了他家门口?！澳阍趺粗牢壹业?”他回答：我在你厂门口等了一天。对方心中有点感动：“这个小伙子不得了?！笨瞥ぐ巡晒杭苹攘艘徊糠指鹿?，定了几万元的货。他慢慢积累了好几个客户，有了相对稳定的客源。1987年8月，看到有人在市场开起门市部，客户随时可购买，他也照着开了家门面，成为当时早的一批电气店面?！傲嘧哦鞯酱ε?，太累。开了门市部，就有了基地?！泵攀胁拷ソハ允境鲇攀疲汗潭琶娣奖愎丝停蚕缘谜?，让客户有信心，人气佳得经常断货。

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