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小本建材产品传统购买交易之惑 小区终端营销方案
2013年01月18日 14:10 来源：互联网建材行业随着房地产业的发展而蕴藏巨大商机，是当下创业者投资的重点。投资建材行业应当注意很多细节，在经营上，地板代理品牌要讲究创新，建材行业营销有很多秘诀，接下来我们给大家细细阐述一下有关这方面的情况。
随着生活方式的逐渐变化，顾客购买建材代理产品的方式也在发生着变化：
以前的购物方式：
逛建材市场→选择花色→选择品牌→成交
现在的顾客不再只是在传统摊位制的建材市场购买建材，除此之外，他们还有设计师都说(在装饰公司的材料展厅选购)、小区的临时门店、互联网、建材超市等其它选择。顾客选择多元、客源分流是不可逆转的事实。
营销应随需而动，顾客在哪，我们的建材连锁销售就该在哪。追根溯源，那顾客从哪里来?回哪里去?小区!小区是靠近顾客的“末端”，那么小区就是我们销售工作的“前沿阵地”，小区拦截业务队伍就是冲锋陷阵的“先锋队”，在小区设置一道“屏障”，将顾客拦截在竞争对手之前，就出众了对手一步。一步出众，令整个营销工作步步出众。
我公司目前大部分地区已经取得前期开拓经销商的实力大步胜利，为提升公司整体销量，本着为客户创造腰包不瘦的宗旨，针对上述情况，公司专门制作定以拉动终端市场为导向的小区拦截营销方案标准进行各省市性的推广，各办事处可针对当地特定的营销环境与经销商沟通、协商后对本方案进行部分修改，并报公司配案后施行本方案。
方案目标：打造友邦MSO集成吊顶强势品牌，提升公司产品市场占有率，加速集成吊顶取代传统吊顶的市场速度，提升经销商现有的销量从而为经销商创造更多的腰包不瘦，巩固友邦MSO集成吊顶在集成吊顶的领先地位。
方案时间：
方案主题：拉动终端少售市场、提升产品市场占有率
活动地点：高、中档住宅小区
方案大纲：
一、建立专职小区推广队伍;
二、进行小区普查、建立楼盘档案、制作楼盘分布图;
三、进行楼盘分类、评估开发价值，确定进驻方式;
四、特物业管理处进行公关，争取以较低的成本进驻;
五、进驻前的准备(包括物料、产品等);
六、正式进驻及接待与介绍产品;
七、扫楼;
八、参观预约登记、确认;
九、展厅接待;
十、接受预订;
十一、举行团购;
十二、小区回访、口碑宣传。
方案具体实施步骤：
一、建立专职小区推广队伍：小区推广部(组)一般由2-6人组成，少2人，设一名经理或主管，下设小组，一般以2-3人为一组，以组为单位来进行小区开发。
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