陶瓷企业日销百万不是梦 经营有道大钱

经营建材加盟店非常不简单，想让自己的建材加盟店更快的迎接建材行业和建材市场内的成功，那就要建材连锁加盟店经营者掌握更多的经营要点以及管理要素了。

有一个题目叫《日销百万不是梦》，乍一看甚是涨腰包不瘦网上的广告语。那种广告语就像一个山寨版的花瓶，外表华丽精致，内在却经受不起认真的推“敲”。笔者在陶业界成长多年，对终端销售特别是促销深有领悟，故愿倾囊奉献尝试着把《日销百万?梦也?非也!》这个话题换汤不换药的在这样一个多事之秋的局势进行一番冷饭新炒。所谓“乱世出才子，时势造英雄，奇迹总是为有头脑的人准备着”——我已不曾记得这句话是哪位大师说的，只知道这句话形同于耶稣，让我信奉不已。陶业界的营销模式已经达到七十二般变化，但终还是无法逃脱如来佛的手掌心。而笔者认为，肯在七十二般变化中做足文章，勤与思考，愿意认真的去做，其实日销百万这个奇迹就像海绵中的水一样，用力挤一挤，**会有的。那么，我们现在谈的就是关于如何给终端促销这个海绵施加压力了。

促销活动：促动销售的一把锐剑

促销活动跟谈恋爱一样，通常是比较自由灵活的事情，但谈恋爱也要讲究时机，摸清彼此喜好，方能见机入手。促销活动形同如此，只有掌握了促销的规则和流程，才能得心应手，否则不懂规律，又何谈自由与灵活?

把握促销时间：促销活动开展要选择合适的时机、时间;恋爱时期，如果女方正为工作忙得焦头烂额，你一个电话号令她10分钟出现在你面前，你觉得事情的成功率高达多少呢?所以，时机、时间往往是一个活动迈向成功实力步的关键所在。笔者在指导经销商促销活动时，通常以季节性、节日性、开业性或者抓住某种时机进行促销。而活动持续的时间长短，也应根据活动预算、消费者的反应、活动目的来决定。恋爱时间太短，彼此了解不够，成效太短;恋爱时间过长，又感觉乏味无力，让人失去激情。

明确促销目的：做任何事情都皆有目的，无目的则跟无头苍蝇没什么两样。谈恋爱是为了结婚还是为了寻找激情还是为了满足自己的好奇心呢?如果连这都不知道，那趁早就不应该有开始。笔者认为，促销目的，短期而言，是为提高员工积很性，促进销量，让淡漠季节见鬼;长期而言，则是打造品牌实力度，为自己脸上贴金。

确定直观主题：活动主题跟钞票上的“10**”文字一样，它能直观的体现这个促销活动的价值所在，让促销对象一看就明朗。如果你和心爱的人举办婚礼，在酒店外的水牌上写着《欢迎参加李三与王五的酒宴》，笔者认为，给你们挂靠乔迁之喜的名头也是理所当然的，这就让消费者产生懵懂之感。2008年10月1日，昆明金陶名家经销商做促销活动，其主题为“新品绽放国庆同贺”。这个主题就不够抢眼，缺乏直观感，后来它主办开业活动，笔者策划方案，主题命为“盛大开业特惠春城”，一语破的，消费者一看就非常明朗。