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小本家居业投资风潮岁末再扩容 竞争激烈主打品牌战
2013年01月21日 09:10 来源：互联网家装大店营销潜力可深挖
除了可以满足消费者的视觉盛宴，家装大店还能有什么作用？实际上，一些家装公司的大店已经并不满足于初的展示、体验需求，而是走上了主动营销的道路。
戴江平称，今朝装饰的三个体验馆就是在分析了目前市场需求构成后建立的，其中正在改建的个性化套餐馆今年上半年还是家具馆，但是消费者对单独的产品陈列已经缺乏新鲜感，因此在个性化套餐馆内将搭建出6套不同风格的套餐样板间，同时搭配各种品类的建材产品。
今年由于受上游房地产市场的影响，家装圈内寒意阵阵，大店内的客流相比以往有所下降，在这种情况下大店正在寻找新的出路。李建表示，目前圣点大店已经接待了不少来自河北廊坊、沧州等地的消费者，他们通过参观大店、工厂接触了许多新鲜的家装体验，而不少外埠市场的家装水平还停留在北京几年前的水平，因此，北京家装公司更有“话语权”。
尽管李建将大店“内销转外销”的方式视为市场不景气之下的无奈之举，但也可以看出大店在营销方式转变上的巨大潜力。七姓瑶装饰企业顾问王智中告诉记者，将大店模式精简后的家装旗舰店出现在京城黄金地段，能离消费群体更近，“七姓瑶不会走大店的模式，而是用精巧经济的旗舰店满足上班族的装修需求”。王智中说。
家装趋于模糊
“独立门店会有**的自然客流，目前看来新店的客户主要来自亦庄、通州?！彼锿岬?，这些地方离位于黄寺福丽特的店面都太远，如果开车一个小时，那么坐公交的时间就更长，便利与否，消费者相当在乎。
对于目前其他家装公司对于“开店”的热情，孙威表示，这是家装行业经过几年健康有序发展的结果，开店先要有实力。我们拥有三个1万多平米的工厂，很多产品都由工厂生产，打通产业链便形成**的模式。产品要有窗口来展示，这是开店原始的想法。但目前这个行业的界限越来越模糊，装修公司、商场、产品之间都在相互渗透。但对于今天形成的市场格局是否长期保持，我不敢预测，只能说市场竞争永远以消费者需求为导向。
对于卖场中的店面与独立店面的区别，孙威表示，在表现形式上就有很大不同，“卖场卖的是原料，我们卖的是成品，装修公司可以把自己的设计能力发挥到尊贵，并且由于不存在租金问题，因此产品价格比卖场有优势?！?“这家店一开业便进入装修淡季，但由于商业模式比较成熟，因此销售不错，我们准备在西四环再开一家，目前正在选址。”孙威说。
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