中国吊顶霸主之争 浙江吊顶企业PK广东吊顶企业

建材代理行业随着房地产业的发展而蕴藏巨大商机，目前建材加盟行业的市场空缺很大，投资建材行业一定会获得商业上的成功。

浙江吊顶企业优势明显，前景乐观，广东吊顶企业潜力更胜一筹，后劲十足，未来吊顶市场谁主沉浮尚未定论。不过，作为尚未成熟的吊顶行业，广东与浙江并非竞争关系，而是合作关系。吊顶行业虽已进入第六个发展的年头，但集成吊顶的概念并未被社会广泛认知，市场环境也尚未全面形成，缺乏成熟行业所具备的商业气氛。广东企业品牌意识的提高，声名的崛起，将有助于行业朝快速，健康的方向发展。浙江与广东两地的企业应强强联手，优势互补，将集成吊顶全面推向市场。

浙江与广东都是经济强省，一直是公众乐作比较的主角。撰写本文的出发点，不纯粹为比较，也不为比较的结果，而是通过浙江与广东吊顶企业的比较，认清彼此的长短所在，以促使行业良性发展，更为处于初步发展阶段中的企业提供参考坐标。

渠道建设：浙江与广东打成平手

渠道建设，既是关乎企业生存发展的一道门槛，也是衡量企业综合实力的一项重要指标。在企业发展的过程中，渠道的作用不可低估，渠道是否完善和成熟直接影响到产品线能否迅速导入市场。吊顶行业的渠道建设，可分为家装与工装两大渠道。家装渠道，主要通过终端专卖店加盟来实现，工装渠道主要通过与工装企业、房地产企业合作，或成立工装公司来实现。

在家装建材连锁渠道上，浙江企业的优势大于广东企业。即使是浙江的二线企业，招商加盟的能力毫不逊色广东一线企业，浙江二线企业能轻而易举实现加盟店突破两百，甚至更多。而广东企业，在招商加盟这块，不仅在意识上弱于浙江，执行力也略逊一筹?；系厍枪愣笠档拇蠛蠓?，也是先吃螃蟹的前沿阵地，离开了华南地区，广东企业的整体竞争力难敌风头旺势的浙江企业。渠道维护，浙江企业也走在了广东企业的前头。早在09年，浙江一线企业便进入了招商加盟2.0时代，逐步淘汰不符合发展要求的专卖店，逐步提高加盟经销商的管理水平、营销水平。而广东一线企业在今年才基本形成了招商加盟2.0时代的共识。

家装上的劣势，广东企业完全可以通过工装上的优势扭转乾坤。广东如巴迪斯、欧斯宝、富兴、欧陆、莱斯顿等大企业，每年工装腰包不瘦普遍都在数千万以上，甚至上亿。有的企业还专门成立工装公司或工装部门去拓展工装市场。工装对企业的生产能力有很高的要求，广东企业中生产上规模的企业不在少数，加之依托“中国铝都”佛山南海为后盾，解决了工程单量大的问题。因此广东企业在工装领域得天独厚，占据了工装市场半壁江山。浙江企业，虽然工装的发展势头不可小觑，但目前大部分企业只处于起步阶段，要追赶广东企业，仍需要时间。

品牌建设：广东企业奋起直追

品牌建设是企业持续发展的核心动力，品牌的价值在于，它可以为企业创造更大的经济效益。品牌化、差异化，是吊顶行业未来发展的两条主线。在品牌建设上，浙江企业优势明显，广东企业相比浙江企业，存在严重偏科的现象。企业大而不强，品牌意识普遍薄弱，打造品牌能力不强，是广东企业的诟病。而浙江企业因起步早，先天优势明显，品牌操作娴熟，打造了出友邦、法狮龙、鼎美、奥华、奥普、今顶、美尔凯特等众多行内实力品牌。

两省的文化观念不同，也就造就了浙江与广东企业在对待品牌的观念上存在差异。浙江企业更注重通过品牌价值来推动销售，广东企业则注重通过产量来提高销售份额。行业诞生以来，浙江企业就十分注重企业的品牌建设工作，通过长期与行业媒体、广告公司、品牌机构紧密合作，通过终端的改造，服务理念的改革，不断提升品牌价值。在终端层面上，消费者对浙江吊顶企业的认可度很高。即使在华东地区之外的华中、华北、东北等地区，消费者对浙江企业的认知度与认可度，远很广东企业。广东除了个别实力较强的企业，品牌实力度能覆盖各省市，其他企业大多数消费者是闻所未闻。广东不少一线品牌的企业，出了华南地区，也沦为了二线品牌。广东企业虽对此讳莫如深，但又不可否认。

值得一提的是，今年以来，广东企业有亡羊补牢的迹象。鸿牌、蓝姆特、马可堡罗等企业都在今年提出新的发展战略，将品牌建设作为一项新的发展议程。巴迪斯、欧斯宝、欧斯龙等广东传统龙头企业也轮番登陆**，频频高调亮相，旨在对外宣扬广东企业进入品牌发展进入新的阶段。不过，广东企业落下的距离，能否在数年内赶上，仍待观察。

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