废弃垃圾价格变建材 农村娃慧眼识宝变富翁

在扩张的过程中，班良民看到，我国地大物博，废弃资源还没有得到充分利用。同时，他也看到了自己设备的不足，生产每一系列的产品要用不同的机械，生产不方便，也给投资者增加了难度。在班良民的主持下，历经两年，他们研制出国内外推翻传统、多功能环保建材生产一体机（号:ZL200520063832.4），它可一机多用，在同一生产线上通过更换不同的模具就可生产出丽晶高光装饰板、彩釉复合瓦、彩色琉璃瓦、节能隔热瓦、豪华装饰板、复合墙板等20几个产品。的建材导师称，该设备与国外同类设备相比，不仅性能高明，而且价格是国外的二十分之一，才100万元。关键的是，它可视投资者经济情况而调整，让大小投资者均可进入这一市场，投资者如果有100万元的实力就可上马这一生产线，如果资金短缺，也可投资十多万元，生产其中的部分产品，等资金充足后再生产其它产品?？梢运?，这一设备和技术，开了行业的先河。

在迅速发展的同时，班良民也看到，深圳是高科技城市，却不是原材料丰富的城市。由于运输成本高，无论是原材料的运输还是产品的销售运输都受到制约，只有到原材料地生产才能让科拉斯终占领各省市市场。

班良民做出了经营该项目以来为重要的一个决定——公司将不再走单纯的生产销售之路，而是走一条品牌化扩张的道路。班良民想到了特许经营，利用中小投资者在各地办厂的模式扩张。对科拉斯产品和技术倾慕已久的投资者闻风而至，他实力年就发展了80家加盟商，而且成功率高，基本上加盟一家，成功一家。

河北唐山市的郭保山原来开食品加工厂，由于经营不善，欠了十多万元的债务。他一心想找个好项目，以打个翻身仗。考察了科拉斯的项目后，马上要求加盟。班良民让他不要急，建议他对唐山市的原材料和市场需求情况进行调研，再投资十几万元上一条复合瓦生产线。工厂很快建了起来，在科拉斯销售团队的帮助下，郭保山还把产品卖到了韩国，实力年就了200万元。

吉林省磐石市的吕伟原做水暖设备，后想转行，看中了科拉斯的技术设备。刚开始时，他上了一条地板生产线，产品远远供不应求，到后来，共上了8条地板生产线。他每年的营业腰包不瘦有四五千万元。

政策利好，投资正当时

有人说，班良民开发建材机械和技术出众同行，了大钱。这说对了，一点不假;但还有一点，班良民把握和领悟各省市发展的政策和思路比很多人都早、都准。从1992年的“?；じ?、?；せ肪?、节约能源，禁止使用黏土瓦，推广非黏土瓦”等政策，到“十五”规划纲领，每一步，他都踏得非常准，审时度势上马新项目，不但自己发达了，跟着他的加盟商也了。有的加盟商说，跟着班良民走准没错，还经常有人问班良民又准备做什么项目。

2008年，一场席卷国内外的金融?；黄诙粒餍懈饕稻艹寤?，投资者忧心忡忡。面对这场风暴，班良民却信心十足，因为他又捕捉到一条非常重要的信息，各省市投资4万亿元到各行各业，以促进经济增长，拉动内需。加上地方政府投资的18万亿元，班良民分析，这22万亿元很大一部分会投入到基础建设领域，而建筑、建材、装饰材料等行业将是大受益者，这将是公司又一次飞速发展的契机。

班良民重新对公司的发展进行了布局，在向国内外市场拓展的同时，充分利用各地废弃的资源，深化国内市场的扩张，在每一个有丰富资源的县级市建立生产点或发展加盟商。

他特别提醒中小投资者，在金融?；某寤飨?，各行各业都会调整，各种成本将会降到低，如果能看准项目，把握机遇，危机更是商机。而科拉斯的项目，不但有各省市的政策支持，原材料丰富，市场需求大，而且投资可大可小，回报快。

班良民说:“投资多少并不是增加腰包不瘦与否的决定因素，其关键在于能不能拿出一个适合自己也适合当地市场的运作方案。不同数额的资金的运作都会取得不同的结果，所谓神话，只是进行了更成功的市场运作而已，并没有什么神秘的。”

考虑到投资者的不同情况，科拉斯公司设立了三种投资模式:

一是完全加盟模式，这种模式适合那些有信心、有实力办好科拉斯生产线的投资者，独立加盟建厂，腰包不瘦独享。

二是合作建厂，利益分成模式。这种模式针对那些对自身实力和信心不足的投资者，科拉斯公司给予扶持，以技术、设备入股，共同建厂。

三是独资建厂，这是科拉斯公司根据当地资源丰富，设立相关工厂，独立投资。

无论是哪种模式，科拉斯公司都全力帮扶投资者。班良民说，他们的目的是让该项目做大做强。加盟商增加腰包不瘦越多，他们公司的**也越多，加盟商如果不能增加腰包不瘦，那么他们同样没有**。

发展建材代理加盟商，科拉斯追求的不是高速，而是效果率。对有意向的投资者，科拉斯公司不是来者不拒，而是要考察投资者的实力，特别要对投资者当地的生产原料是否丰富，市场需求量是否大进行重点考察。这两点达不到要求的，则婉言谢。对符合要求的，还要根据投资者的投资规模、市场需求进行量身定做。山东淄博有一位孙先生，找到科拉斯公司的时候只有3万多元，要求帮他策划经营模式。公司分析认为，既然资金少，那么就选择一两种当地市场上比较少见的产品来做，比如人造石面盆、楼梯扶手，结果孙先生购进原料以后只用一台手持式抛光机就开始创业。其当年纯腰包不瘦很过15万元。孙先生是2003年加盟的，一年之后他就拥有了自己的中型工厂。

而对建材加盟合作者，科拉斯公司则充分考虑中小投资者的实际需求，用服务来解决问题，这包括技术的服务、销售的服务、售后的服务、质量的服务等，不只提供技术和设备，更教会一个后来者用什么方式来抢占市场。

班良民说:“做大一个企业不是靠一个人就可以成功的，他要经过很长时间，在支持每一个加盟商都成功的前提下才能做强?？上驳氖?，科拉斯做到了，12年里，我们创造了加盟一家成功一家的业绩。而对有意向的投资者，我们都会带他们参观我们的加盟商的厂子，让他们投资得更放心。”

在国内拓展的同时，班良民也在国内外寻找合作伙伴，目前已与十几个各省市的公司建立了良好的合作关系?？评沟哪勘晔窃?012年上市，让科拉斯产品走向国内外，同时成为国内化工建材的排头兵。

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